房產小常識

達人私授議價絕招　讓你便宜買到新成屋

絕招3》先建後售案　潛銷期間就買進

中部以北的房地產市場盛行「先售後建」，但是南部市場卻多是採取「先建後售」，這代表房子要撤鷹架、接近完工階段，才會搭蓋銷售中心對外展售。

像這類的銷售方式，該如何掌握最佳的出價時機呢？深耕南部代銷市場的上揚國際實業有限公司總經理林聰麟表示，這種時候，民眾要在潛銷期就進場才可能撿到便宜。因為建商在銷售期間可能會調價3次∼5次，銷況愈佳，調價的速度就會愈快。

因此，民眾最好在搭銷售中心時就去登記留資料，當時有可能連定價都還沒訂出來，等開始接受預約時，就會採取不二價策略，但是可以先選樓層、車位、格局。建商與代銷業者也會觀察，若預約階段就已銷售30%的話，正式開案後，絕對會往上調價。

以高雄的狀況來看，約每坪再加個1萬元，例如預約期間每坪22萬元，開賣後調成每坪23萬元，1週後再調到每坪24萬元，這樣的定價策略也是為了營造「不趕快決定、會愈來愈貴」的印象。

鄭景鴻說，不像台北市與台中市的房地產市場已經連漲多年，高雄市的房地產幾乎是從2011年下半年起才開始動起來，因此現階段的議價空間變小了。民眾只能以附近區段的不同物件來交叉比對，例如從A案詢問B案底價，再從B案問出A案行情，比較不容易買貴。

絕招4》奢侈稅解套物件　較有議價空間

若想住新房子、又想撿便宜的民眾，專營中部市場的立智國際股份有限公司總經理王耀斗建議，民眾不妨鎖定屋齡超過2年、屋主已撐過奢侈稅閉鎖期的物件，價格可能更好談。

另一種是屋主本身因為換工作、要移居他處而需賣屋者，也是較有機會談到合理價格。不過這種物件就要透過房仲店頭較能掌握這種急售訊息。

因此，想購屋的民眾，在鎖定區域與可購買總價後，最好到該區域的多家房仲公司留下買屋需求資料，並透過網路多多查詢附近的成交價，即使尚未買到心儀的房子，也要心裡有個底，知道附近的新成屋成交價格變化，才能讓自己在看到合適物件時，快速出價。

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