基金達人
先機環球執行長讓公司排名大躍升的識人術：
明星基金經理人的定義是謙虛
撰文者：曾如瑩
更新時間：2014-09-30
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《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：你們合併了Skandia成為先機環球投資，從外包基金經理人到自製產品，為何有此轉變？
艾德力答（以下簡稱「答」）：首先，外包很難跟客人建立起長久的策略關係，（剛上任時）我們前10大市場，沒有一個客人是重複的，這說明了一件事，客人不是因為我的品牌買基金，而是因為這些明星經理人。
接著，設計產品時無法有更好的成本結構，但是可以確定策略改變不會降低我們基金的績效，還會增加我們基金的績效與品質。
問：過去你們委外的經理人已經能力超群，再找新的經理人還能再創新高？你們選擇基金委外與自行操作的標準是？
答：我相信可以。資產管理的重心有3：客人、地區與產品。我們的總部在英國，當然英國股票可以自己來，有些固定收益我們有很好的團隊，也很擅長此道，如全球債，所以自己做。但是新興市場債券，需要有很多研究員分散在世界不同角落，我們現階段無法，也不想做，這會讓組織運作更複雜，也提高經營風險。
問：你挑選經理人的標準是？
答：要符合4個條件：第一是長期績效表現很棒，我們希望他不只是打敗指標，而是要做到alphareturn（實質報酬超出風險合理報酬）。第二是我們希望經理人有明星特質，很多人會認為經理人都是很自我（ego），我的明星定義是「謙虛（humility）」，這讓他能用簡單易懂且有說服力，向零售和法人客戶溝通他的操作邏輯，此特質也能讓他們在不同文化工作。第三要能夠跟我們的文化融合。什麼叫做文化融合？可以接納我們的行事標準，願意團隊合作。前三個條件已經很難了，第四個讓我們找經理人更難，就是在通路上能建立個人品牌的經理人。
問：你提到謙虛是你選擇經理人的標準，為何？
答：理由有2。第1：謙虛代表你必須有同理心，可以了解客人的疑問，並與客人溝通；第2：任何認為自己比別人好的人，通常失敗的快。
問：但是明星經理人不是通常覺得自己能力超群、見解獨到？
答：確實很多經理人覺得其他人都是笨蛋，但對我們而言，這種人會影響我們的成長。謙虛是很必要的特質，例如巴斯頓就是這樣的人，他對於市場很謙虛。
當初巴斯頓來的時候，大家都很怕他，擔心他會指導東指導西，但是他一來就說，「雖然我在這行業25年，可是我來這裡是向你們學習。」我的經驗是，如果你自我感覺良好，通常會被市場教訓。
大量授權、不設投資長
設3道關卡做風險控管
問：現在雇用明星經理人，你認為客人真的是因為先機的品牌而來，不是為了經理人？如果這些人走，會對你造成更大的傷害？
答：這回到企業文化面，我們不是靠錢留人，我們結合了小公司的創業環境和大公司的企業網絡優勢，很多經理人想加入我們，是因為在這裡操作基金，就像自行創業。我們也下放權力，例如，我們不設投資長，因為我希望經理人充分的表達自己的看法，成為事業的參與者。
我們的薪酬機制透明簡單，經理人每天都知道自己的收入和計算方式，每個人計算方式都相同，不會因為你是明星經理人而偏好你。
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