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麥當勞、星巴克都用它的POS機
搶下印度4成市占 振樺EPS上看9.6元
撰文者：許家綸
更新時間：2015-05-29
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印度今年經濟成長率將超越中國成為亞洲第一，在這個高速成長的經濟體中，哪家台商能夠成功打入？不是鴻海（2317）、華碩（2357），而是生產POS機（Point of Sales，端點銷售系統）的振樺電（8114），目前在印度拿下逾40%POS機市占率。法人預估，振樺靠印度及新興市場，將成為全球第3大的POS機品牌廠。
觀察全球POS機品牌廠市占率的變化，振樺在2010年時排第5，2012年升到第4名，當年度因原本的全球龍頭IBM將POS機業務賣給日本東芝電器（6588.JP），2大廠合併造成客戶流失，給了振樺趁勢而起的機會。元富投顧研究員蕭淑君指出，由於振樺研發新產品速度優於其他大廠，全球市占率因此逐步逼近排名第3的德國製造商Wincor Nixdorf（WIN.GR），並與全球龍頭日本東芝、排名第2的美國NCR（NCR.US）開始正面競爭包括麥當勞、星巴克在內的一線客戶訂單。
印度》找對合作夥伴 成為外商首選品牌
印度今、明2年經濟成長看好，不過，台商對這個擁有超過12億人口的大市場卻相當陌生，在中國僱用百萬員工的鴻海，今年2月才把印度清奈廠關閉；曾經把手機晶片賣進印度的聯發科（2454），目前市場拓展也碰到困難。不過，振樺近3年卻在印度市場大有斬獲，讓聯發科主管都私下前來請益經營印度市場的成功關鍵。
分析能夠在印度市場搶下40%市占率的成功經驗，振樺總經理陳茂強說：「找到對的合作夥伴最重要！」原來振樺經營印度市場超過10年，2009年時在印度的營收占比還小到無法端上檯面。2012年碰到IBM退出POS機市場的機會，原本在印度市場排名第3的振樺開始搶攻IBM的客戶，加上將原本的經銷商成功轉換為合資公司股東，由振樺提供資源，在印度商用市場積極攻城掠地。結果，短短2年，振樺就超越原本排名第2的WincorNixdorf成為市場龍頭。2014年印度市場營收已達該公司全年業績的12.2%，超過俄羅斯市場的10%比重，成為這家POS機品牌廠在全球最重要的市場。
如今在印度，由於全球一線餐飲品牌公司，包括麥當勞、星巴克、肯德基、Pizza Hut、Subway等都採購振樺生產的POS機，使得後進廠商如漢堡王、溫蒂漢堡也跟進採用，在品牌效應加持下，振樺已成為外商進入印度市場的首選品牌。陳茂強表示，振樺掌握與這些品牌大廠在印度的合作機會，準備進一步與這些品牌大廠的母公司接觸，希望能藉由這些跨國連鎖大廠切入更多市場，目前像Pizza Hut、肯德基在東南亞的據點正陸續採用振樺的POS機。
雖然印度市場現在發展很成功，不過，陳茂強表示，會嚴控應收帳款品質並謹記在俄羅斯市場遇到的教訓，要加強「分散風險，不單壓任一個市場」，以免因為單一市場衰退造成公司整體業績被拖累。
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