跟客戶拜訪過程中,客戶可能在雜事多、疲累等原因影響下,不專心聆聽業務員的分享,這時業務員該怎麼做?年紀輕輕就擁有諸多長輩... ( 閱讀全文 )
當業務員跟客戶約好時間,終於正式碰面了,要如何打開陌生客戶的心房,縮短彼此的距離?一般基本做法,業務員可以先提自己跟介紹... ( 閱讀全文 )
跟新客戶第一次碰面,要聊些什麼來破冰、消除對方的心防?磊山保經業務協理徐迎囷指出,第一步一定是做自我介紹,讓對方先了解「... ( 閱讀全文 )
打電話給客戶約碰面時間,除了拜訪主題,也要想好行程規畫,例如花多少時間?什麼地方?萬一客戶臨時有事,爽約不能來,業務員該... ( 閱讀全文 )
業務員打電話給客戶,約定拜訪,最怕的就是客戶拒絕給你時間。因此電話約訪中的每一個細節,都要特別留意,因為它決定客戶是否願... ( 閱讀全文 )
拜訪,是保險業務員的「基本功」,是人脈搭建的基礎,也是成交的第一步。當業務員在拜訪陌生或是轉介客戶時,要如何有禮的表現自... ( 閱讀全文 )
2016年5月開始,勞保投保薪資分級表上限從原本的4萬3,900元調高為4萬5,800元。對於全台投保勞保的1,000萬... ( 閱讀全文 )
買了投資型保單,卻碰到有時候手頭不寬裕,但是如果選擇解約的話,又會失去保障,應該要怎麼做呢? 其實,投資型保單比起一般保... ( 閱讀全文 )