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：保險常識
競賽結束 可以開心但不能鬆懈
當業務競賽結束、業績達標，甚至可以參加高峰、極峰旅行，業務員肯定是開心的，但富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華認為，開心並不等於「鬆懈」，因為就銷售循環的流程來看，「Ending is another beginning！」史淑華指出，一個行銷的結束，是下次行銷的開始。她非常重視競賽結束後，與客戶的互動...
競賽近尾聲 已達門檻還要再衝刺嗎？
當競賽接近尾聲時，若業務員已接近目標門檻，會怎麼做？是繼續衝刺以達到更高業績？還是依原先的計畫進行？富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華以自己的經驗分享，當然是「繼續努力，衝刺到最後」。但她也強調，業務員要釐清，自己衝刺的目標為何。 她認為，每個業務員在競賽時，都有2個目標。一個是外在的「責任目標」，...
業績競賽遇挫折該如何調適？
不論是公司競賽、單位競賽，業務員幾乎天天與競賽為伍。競賽過程中，難免發生「意外」或「不如意」的情況，當自己的表現與目標產生落差，產生挫折感，這時業務員該怎麼做？中國人壽至慶通訊處業務襄理康孟錚分享自己面對競賽落後時的心態與做法：方法1》自我反省，哪一個環節該調整若競賽表現不如預期，很多業務員可能會因...
用業績目標 回推每日拜訪量
在保險業務的世界裡，「拜訪量＝業績量」是不變的真理，所以妥善安排銷售行程與拜訪量，才有機會成交保單，達到業績量，進而完成競賽目標。但要怎麼安排拜訪行程？入行4年多的中國人壽至慶通訊處業務襄理康孟錚分享她的做法：做法1》用業績目標，回推每天電訪、面談客戶量康孟錚以個人經驗指出，她入以來，年年都將天勤獎...
把握高峰競賽 讓自己發光發亮
每間壽險公司與區部、單位，都有大大小小的競賽，對保險從業人員來說，每一個競賽既是壓力，也是一場場自己與自己的挑戰，千萬不要因此卻步、退縮。台灣人壽旭峰通訊處地區經理張庭瑜表示，對於公司舉辦的大型競賽或高峰會，每位保險從業人員要有一個清楚的認知：「它是公司額外撥出來的獎勵，不該錯過這個屬於你、讓你發光...
台灣健保人人稱羨 剛出社會的菜鳥有需要買保險嗎？
Q：先前因為陸續出現保險理賠爭議，日前金管會把「金融消費者保護法」當中的「公平待客原則」拉出來，請金融機構簽署；要是金融機構違規，將可能受到更大懲處。如果這個政策確定實施，買保險商品是否比較有保障？我是剛出社會的菜鳥，覺得保險如果沒有賺錢就太浪費了，請問在健保之外，我還需要什麼樣的保險？ ...
連假開工第一天 一定要拜訪客戶
連假結束重返工作，對於「收心」這件事，業務員該擁有什麼樣的獨特門道或方法，讓自己能一回工作崗位就充滿衝勁，面對挑戰？台灣人壽旭峰通訊處張庭瑜地區經理表示，只要是3天以上的長假，業務員的心態就難免陷入怠惰，所以她通常會用2個方式，拉回自己與夥伴們的工作情緒，讓他們在收假前，就安排好收假後的工作，一返工...
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