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：保險常識
電話約訪時說明拜訪目的 降低無效約訪率
拜訪，是保險業務員的「基本功」，是人脈搭建的基礎，也是成交的第一步。當業務員在拜訪陌生或是轉介客戶時，要如何有禮的表現自己、取得客戶信任，進而完美促成呢？南山人壽耕新通訊處區經理李宜玲表示，業務拜訪是有「撇步」的，業務員必須按步就班，才能達到目標。而拜訪的第一步，就是聯絡新客戶、約定拜訪時間。李宜玲...
勞保年金的所得替代率近5成 是真的嗎？
2016年5月開始，勞保投保薪資分級表上限從原本的4萬3,900元調高為4萬5,800元。對於全台投保勞保的1,000萬名勞工來說，雖然每年保費增加38元，但未來可以請領的退休金每人每月可以多增加883元！但你知道，自己退休時從勞保可以領到多少錢嗎？又該怎麼領呢？根據瀚亞投信2015年9月公布的《亞...
因意外或疾病住院休養 有哪些補助可請領？
小文因腎炎住院治療18天，出院後在家休養10幾天，雖然全民健保幫她支付了大部分的醫療費用，但因病未工作，一個月沒薪水領，她擔心一個月沒有收入，一家老小該怎麼辦？其實小文不必太擔心，只要是5人以上的企業，依法企業主必須為員工投保勞保。而在勞保的給付項目中，有一項「傷病給付」中的「普通傷病補助費」，其給...
如何用保費聰明節稅？
一年一度的報稅季開跑了，無論是第1次報稅的新鮮人，還是已經擁有豐富經驗的老手，其實都想知道，如何為自己的荷包省下多一點錢。而有購買保險的納稅人別忘記，其實自己購買的保險，就是幫忙節稅的好工具之一。 如果納稅人想要利用保費節稅，申報所得稅時，在「標準扣除額」與「列舉扣除額」2種方式之間，記得...
競賽結束 可以開心但不能鬆懈
當業務競賽結束、業績達標，甚至可以參加高峰、極峰旅行，業務員肯定是開心的，但富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華認為，開心並不等於「鬆懈」，因為就銷售循環的流程來看，「Ending is another beginning！」史淑華指出，一個行銷的結束，是下次行銷的開始。她非常重視競賽結束後，與客戶的互動...
競賽近尾聲 已達門檻還要再衝刺嗎？
當競賽接近尾聲時，若業務員已接近目標門檻，會怎麼做？是繼續衝刺以達到更高業績？還是依原先的計畫進行？富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華以自己的經驗分享，當然是「繼續努力，衝刺到最後」。但她也強調，業務員要釐清，自己衝刺的目標為何。 她認為，每個業務員在競賽時，都有2個目標。一個是外在的「責任目標」，...
業績競賽遇挫折該如何調適？
不論是公司競賽、單位競賽，業務員幾乎天天與競賽為伍。競賽過程中，難免發生「意外」或「不如意」的情況，當自己的表現與目標產生落差，產生挫折感，這時業務員該怎麼做？中國人壽至慶通訊處業務襄理康孟錚分享自己面對競賽落後時的心態與做法：方法1》自我反省，哪一個環節該調整若競賽表現不如預期，很多業務員可能會因...
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