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你真的會「花錢」嗎？《金錢心理學》教會我的事：這5大用錢錯誤，是你荷包失血的元兇
撰文者：閱讀前哨站／Waki瓦基 更新時間：2022-10-03
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「花錢」是我們每個人天天都在做的事情。無論是吃喝玩樂、買書看電影、買車買房，所有的事情幾乎都離不開「錢」。但是你知道自己為什麼會花錢買某樣東西嗎？你知道自己買得值不值得嗎？你知道商人如何影響我們的花錢行為嗎？這本書會讓我們認識金錢背後的「心理學」。
《金錢心理學》這本書在說什麼？
《金錢心理學》的作者是行為經濟學教授丹．艾瑞利（Dan Ariely）和財經作家傑夫．克萊斯勒 （Jeff Kreisler），他了揭露了大眾對於金錢的傳統思維，還有人們在思考金錢時常常會犯的錯誤。作者們提出了具體又實用的建議，幫我們做出更好的金錢決策，養成更好的用錢習慣。
這本書有趣的地方是，是作者並沒有用「教條式」的口吻提出肯定的解答，而是用詼諧有趣的故事和實驗，帶我們逐漸理解各種關於金錢的心理學常識。他們說：「我們不想給你魚，我們想讓你知道，你一直以來是如何釣魚的，以期待你未來能夠選擇更好的釣魚方法。」如果你期待從書中得到斬釘解鐵的條列式建言，這本書恐怕不是你的菜。
所以，這不是一本財務規畫書，而是一本翻轉我們「如何思考金錢」的書。以下摘錄5個有趣的案例跟大家分享，也補充一些我個人的看法和策略。
5個常見的用錢錯誤和解法
錯誤1》相對的價值
我們來想像2個情境。
情境1：某一個星期六，你去鞋店買鞋子，你看中了一雙3,000元的鞋子，但店員跟你說，你可以開10分鐘的車去另外一家分店，同一雙鞋子在那邊只賣2,400元，你會開車去另一家店買嗎？
答案是：你很可能「會」去。
情境2：某一個星期六，你去家具店買桌子，你看中了一套3萬元的桌子，但店員跟你說，你可以開10分鐘的車去另外一家分店，同一套桌子在那邊只賣2萬9,400元，你會開車過去另一家店買嗎？
答案是：你很可能「不會」去。
我們會覺得買鞋子省下的錢比較多，因為另一家的鞋子的折扣幫你省下接近30%的錢，可是桌子的折扣，只幫你省下了2%。兩者省下來的相對價值，雖然在百分比上面有所不同，但同樣都是花10分鐘省下600元，我們卻有可能做出不同的決定。我們容易對於花大錢不在意，花小錢卻斤斤計較。
如果要避免受到「相對價值」操弄的困擾，我們就不能只用「百分比」來思考省了多少錢，而是用「絕對值」來思考。
錯誤2》定錨效應
你願意為美食付出多少錢？想像一下，你坐在一家高級餐廳裡面，精美的菜單上面最貴的一檔料理是豪華龍蝦搭配神戶牛排，要價高達6,000元。雖然這檔最貴的料理不一定是你最後點的，但是你仍然會受到這個價格影響，覺得其他的每一道菜色都比這道「便宜」。
我們很容易受到第一眼看到的價格影響，這在心理學上稱為「定錨效應」。商人的目的只是讓你有一個比較的基準，但他們獲利最豐富的，往往是那些「次高價」的商品。這也是為什麼賣房子和車子的仲介總是要把「標準價格」標示在很清楚顯眼的地方。
我認為如果要避免「定錨效應」的影響，我們可以用「基準」（benchmark）的方式，去比較這項產品或服務跟其他同質的價格差異，這個時候只要留意「絕對值」的花費是否有其價值，而不是跟最高價的產品去比較。這個做法或許能讓我們躲開很多蓄意用高價來定錨的產品。
因此，不要用「節省多少錢」來思考一件事物的價值，而是用你實際上「花了多少錢」，然後用基準來評估這筆消費是否符合價值。
錯誤3》損失趨避
心理學家提出「損失趨避」這個原理，指的是人們對於「失去」的痛苦，會比「得到」獲得的快樂還高出2倍。也就是說，「失去1,000元的痛苦感受」是「賺到1,000元的快樂感受」的兩倍，你要賺到差不多2,000元才可以抵銷損失1,000元的痛。
以股票投資為例子，你如果每一天去觀察股票是漲是跌，機率大約是各一半。所以，如果你每天盯盤看股票漲漲跌跌，你的心情肯定很難受。你有可能太快賣掉獲利的股票，因為你不想失去那些獲利；你也可能持有賠錢的股票太久，因為你不想面對實際的虧損。
曾經有投資公司統計，投資組合報酬最好的人，是那些「完全忘了自己有投資資產」的人。也就是說，他們在投資之後，就不再交易或管理。這讓他們避免了情緒因素和損失趨避之類的不理智行為，減少了可能犯下的錯誤操作。
如果要避免「損失趨避」帶來的負面情緒影響，比較好的做法就是使用「長期投資策略」，投資之後就放著，久久才看一次盤（1個月～3個月看一次都是合理的區間）。
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