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人人都有盲點,所以更要做好功課再下決策...創業過來人建議:找一些能提供專業建議的人詢問客觀意見

撰文者:大衛.艾許(David Ash) 更新時間:2023-01-24 瀏覽數:2,016

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創業 風險 加盟 專業建議

圖片來源:達志影像

我有個關係很好的朋友名叫佛雷德(Fred),幾年前特地來找我,希望能給他一些商業上的建議。他當時在一家大型旅遊加盟連鎖機構(在北美有上百個據點)總部任職已有10年,擔任資深主管職,年薪有6位數,另外還有獎金與各種福利。他們公司最近和一家大型上市公司合併,企業文化正歷經變革,他的升遷機會也不如以往。

佛雷德在進入這家公司前,原本是某家族企業的合夥人。企業規模雖不大,但也經營得有聲有色,所以現在正考慮轉換跑道自己創業,並希望有人可以給他一些客觀的意見。我問他打算從事哪個行業,他說正在考慮加盟自家公司,也已經鎖定好加盟網路內營利最豐,且經營得宜的據點。


他跟公司老闆有些交情,也已經一起討論過此話題,敲定的加盟費約57萬5,000美元。然而,營利豐碩且經營得宜這個特點,可以說既是加分項也是扣分項。加分項包括穩定的經常性收入(580萬美元)、每年20萬美元最終營利額、穩定的客群以及盡責的工作團隊。扣分項則是成本較高、上升潛力不明以及頭期款問題。

加盟高產值事業的費用當然比較貴,且公司的商業表現向來優異,佛雷德不確定他是否能提升企業最終營利額與價值。其次,老闆雖願意掏出37萬5,000美元融資,但佛雷德還是得從退休儲蓄帳戶中拿出20萬美元來。冒著這種風險創業,值得嗎?

風險是創業家的好朋友,知識與專業能彌補你的不足,增加收益,而佛雷德兩者兼具。他在公司總部的任務就是訓練並激勵加盟主,經常需要出差到不同國家參加會議,並與許多公司合作過。佛雷德知道經營旅行社的訣竅,他在這10年間受的訓練,足以成為加盟公司的不二人選。關於這點我深信不移,也向他說明了我的想法。

3年前,佛雷德辭去在旅行社總部的工作,自行創業。投入自己的事業後,他讓年銷售額翻了整整1倍,從580萬美元上升至1,190萬美元,年最終營利額也從20萬美元成長到40萬美元。他用57萬5,000美元買進的事業,現在已價值120萬美元,而他也早就清償那37萬5,000美元的賣方融資款。

佛雷德經過訓練且具備專業知識,絕對能經營好一家加盟店。而他知道也承認每個人都有盲點,更明白「人們常常等到時機溜走了,才會承認這點」。

人人都有盲點,所以我們更要做好功課,並找一些能提供專業建議而且是真心關心你,不是只會說些好聽話的人,詢問他們的客觀意見。

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財務自由的條件:破產青年脫貧翻身的真實血淚故事,6條原則改變你的一生
作者:大衛.艾許(David Ash)
譯者:朱家鴻
出版社:方言文化
出版日期:2022/11/30

作者簡介_大衛.艾許(David Ash)
是創業家、全職投資客,也是TIGER 21(全球高淨值人士學習交流網)卑詩省溫哥華分會創辦人,管理市值達750億美元的個人資產。大衛為了紀念母親,特別用她的名字薇薇安(Vivian)設計了一套過渡性安置計畫,專門為溫哥華的弱勢女性提供臨時住房,並因此獲頒考夫曼基金會社區服務獎。

除了本書外,大衛還著有《感染善良:從為自己逐利到替他人築夢》(Goodness Is Contagious: From Profit to Purpose),內容描寫他的人生經歷。

譯者簡介_朱家鴻
國立花蓮教育大學英語學系畢業,國立彰化師範大學翻譯研究所筆譯組。現為自由譯者,對文字轉換情有獨鍾,譯有《震撼世界的海報》、《領先未來的變革設計》等書。

聯絡信箱:mynameisvincent1984@gmail.com


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