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人人都有盲點，所以更要做好功課再下決策...創業過來人建議：找一些能提供專業建議的人詢問客觀意見
撰文者：大衛．艾許（David Ash） 更新時間：2023-01-24
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圖片來源：達志影像
我有個關係很好的朋友名叫佛雷德（Fred），幾年前特地來找我，希望能給他一些商業上的建議。他當時在一家大型旅遊加盟連鎖機構（在北美有上百個據點）總部任職已有10年，擔任資深主管職，年薪有6位數，另外還有獎金與各種福利。他們公司最近和一家大型上市公司合併，企業文化正歷經變革，他的升遷機會也不如以往。
佛雷德在進入這家公司前，原本是某家族企業的合夥人。企業規模雖不大，但也經營得有聲有色，所以現在正考慮轉換跑道自己創業，並希望有人可以給他一些客觀的意見。我問他打算從事哪個行業，他說正在考慮加盟自家公司，也已經鎖定好加盟網路內營利最豐，且經營得宜的據點。
他跟公司老闆有些交情，也已經一起討論過此話題，敲定的加盟費約57萬5,000美元。然而，營利豐碩且經營得宜這個特點，可以說既是加分項也是扣分項。加分項包括穩定的經常性收入（580萬美元）、每年20萬美元最終營利額、穩定的客群以及盡責的工作團隊。扣分項則是成本較高、上升潛力不明以及頭期款問題。
加盟高產值事業的費用當然比較貴，且公司的商業表現向來優異，佛雷德不確定他是否能提升企業最終營利額與價值。其次，老闆雖願意掏出37萬5,000美元融資，但佛雷德還是得從退休儲蓄帳戶中拿出20萬美元來。冒著這種風險創業，值得嗎？
風險是創業家的好朋友，知識與專業能彌補你的不足，增加收益，而佛雷德兩者兼具。他在公司總部的任務就是訓練並激勵加盟主，經常需要出差到不同國家參加會議，並與許多公司合作過。佛雷德知道經營旅行社的訣竅，他在這10年間受的訓練，足以成為加盟公司的不二人選。關於這點我深信不移，也向他說明了我的想法。
3年前，佛雷德辭去在旅行社總部的工作，自行創業。投入自己的事業後，他讓年銷售額翻了整整1倍，從580萬美元上升至1,190萬美元，年最終營利額也從20萬美元成長到40萬美元。他用57萬5,000美元買進的事業，現在已價值120萬美元，而他也早就清償那37萬5,000美元的賣方融資款。
佛雷德經過訓練且具備專業知識，絕對能經營好一家加盟店。而他知道也承認每個人都有盲點，更明白「人們常常等到時機溜走了，才會承認這點」。
人人都有盲點，所以我們更要做好功課，並找一些能提供專業建議而且是真心關心你，不是只會說些好聽話的人，詢問他們的客觀意見。
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財務自由的條件：破產青年脫貧翻身的真實血淚故事，6條原則改變你的一生
作者：大衛．艾許（David Ash）
譯者：朱家鴻
出版社：方言文化
出版日期：2022/11/30
作者簡介_大衛．艾許（David Ash）
是創業家、全職投資客，也是TIGER 21（全球高淨值人士學習交流網）卑詩省溫哥華分會創辦人，管理市值達750億美元的個人資產。大衛為了紀念母親，特別用她的名字薇薇安（Vivian）設計了一套過渡性安置計畫，專門為溫哥華的弱勢女性提供臨時住房，並因此獲頒考夫曼基金會社區服務獎。
除了本書外，大衛還著有《感染善良：從為自己逐利到替他人築夢》（Goodness Is Contagious: From Profit to Purpose），內容描寫他的人生經歷。
譯者簡介_朱家鴻
國立花蓮教育大學英語學系畢業，國立彰化師範大學翻譯研究所筆譯組。現為自由譯者，對文字轉換情有獨鍾，譯有《震撼世界的海報》、《領先未來的變革設計》等書。
聯絡信箱：mynameisvincent1984＠gmail.com
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