名人沒說的事
賣掉2間公司、瀕臨破產！創業家親身體悟到問題出在？
撰文者：高士旻 更新時間：2018-09-25
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創業家的想法很簡單，反正剩下多少錢，就是我賺的錢。在此之前，所有多出來的錢都得拿來賺錢，美其名「再投資」。這跟「碗很大，我們就會吃很多」的道理一樣，所有賺進來的錢都被歸類為「可以再投資」的碗，創業家就會毫不克制的使用。
結果變成，錢多的時候，說服自己是「必要支出」；錢付不起帳單的時候，就趕快去跑新業務，希望增加新收入。如果沒辦法增加，就借錢、刷卡，把房子拿去貸款，如此往復循環，手上永遠不會有「剩下的錢」，戶頭的存款一直是零。最後，公司費用實在付不出來，只能宣布倒閉了。
新會計公式：銷貨收入－獲利＝費用
「問題的關鍵，在於我們被教育的會計概念，」米卡洛維茲醒悟。他反問自己一個問題，創業是為了什麼、營收增加的目的是什麼？答案可能是做自己喜歡做的事，還要能餬口。既然如此，能不能在收入進來時，就先把足以餬口的部分留下？於是，他把會計概念倒過來，變成「銷貨收入－獲利＝費用」。
其實類似觀念一點也不新。一般有金錢概念的人可能都聽過，在薪水（營收）進來時，可以把它分成幾個基本帳戶，像生活費、固定支出（房貸、水電費）、旅遊基金等。創業家也是一樣，你的收入起碼要分成4種基本帳戶，獲利、老闆薪資、稅款、營業費用。
製圖：韋惟珊收入，就是營收進來時得到的錢，之後要把錢分配到4個帳戶。特別要提醒的是，「順序」很重要，必須按照獲利、老闆薪資、稅款、營業費用的順序。如果剩下的錢，不夠支出營業費用，就代表公司在提醒你，你付不起這些費用，不能再亂花錢了。
另外，像獲利、老闆薪資等，會誘惑你把錢領出來變成費用的帳戶，必須要把它移到拿不到的地方。比如說，把密碼設成隨機長串，然後分成5段寫在小紙條上，再把小紙條分布在不同地方，讓你想拿錢時，非常困難。
獲利的數字，一開始可以設定成1%。舉例來說，當你拿到2萬美金（約合新台幣60萬元），就轉200美金（約合新台幣6,000元）到「獲利」帳戶。如果你能用2萬美金經營事業，用1萬9,800美金大概也能完成，是可行性極高的方案，但這件事卻會讓你對經營事業充滿信心，因為你的公司是有「獲利」的。
米卡洛維茲總結，大多數創業家本來就很優秀，所以，要改變的不是經營公司的行為，而是如何避免自己亂花錢。而透過「獲利優先模型」，費用再怎麼花，也不會影響「獲利」（公司）和「薪水」（家庭），讓創業的成功機率大增。
本文經授權轉載自經理人
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