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求職或轉職，該怎麼設定職涯目標？台灣微軟總經理：除了薪水，還得考量這3點

撰文者：經理人／簡鈺璇　更新時間：2023-01-03 瀏覽數：4,270

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圖片來源：達志影像

卞志祥在2022年7月接任台灣微軟總經理，是台灣微軟15年來首度提拔內部人員升任總經理。問及這個升遷符合自己的職涯預期嗎？「這是意外，也不是意外，」卞志祥說，意外的是他加入微軟4年半，時間不算長；預期內的是，專業經理人本為自己從求學、工作經驗累積，漸漸醞釀的目標。

時間回到30幾年前，卞志祥大學三年級，當時他是交通大學資訊科學系的學生，熬夜18小時找不到程式的錯誤，此時同學凌晨4點、5點穿著藍白拖晃進實驗室，看了一下、提點問題，程式就成功了。「我是一則以喜，一則以憂，喜的是可以交作業了，憂的是我跟他怎麼有這麼大的gap（落差）」這使他認知到，雖然自己熱愛寫程式，好像沒有辦法達到頂尖的程度。

從相對優勢出發，找到職涯的利基
所以他不再想著要當工程師，研究所時，他轉攻管理學程底下的「財務工程」，原因是學財務的人未必懂電腦，這讓自己有發揮的利基點。「做目標設定要去想你的相對優勢在哪，人很難做到絕對優勢，要抓出自己跟別人的差異性」。

卞志祥認為，職涯目標要考慮3件事：「我喜歡的事」、「我擅長的事」、「別人認為我擅長的事情」，幸運的話這3項會是同一件事，但是擅長的事會讓你愈做愈有成就感，所以他選擇由自己擅長的事著手，從中發現意義。

畢業後，在寶來證券擔任避險基金經理人、創投產業分析師，後來與交大學長一同創業、成立網路科技公司，讓他再次審視自己喜歡、擅長的事，和目標（創業）是否吻合。

他發現，創業家要有超乎常人的熱情、想像力，但自己比較善於解開複雜問題，落實成執行方案。「我知道當時的我，自己run（營運）一家新創，個性是不適合的，但我有機會成為優秀的專業經理人！」自此確立「專業經理人」的職涯目標，進入外商體系磨練。

設定超乎能力的目標，得到的學習與成就感也高
卞志祥先在易安信（EMC）負責資料儲存產品的銷售，後來至思科（Cisco）升任服務業務總監，提供網路系統顧問服務，接著至惠普（HP）擔任大型事業部資深副總帶領業務團隊，開始踏入專業經理人領域。

爾後，加入國際數據資訊（IDC）台灣香港分公司總經理，4年半前成為台灣微軟大型企業商務事務群總經理。

刻意地藉由職務轉換，能給自己超過能力範圍的目標。職涯前半期，驅動他轉職的不是薪水，而是新職務是否提供「一個新的成長或學習空間」，所以他會避開到競爭對手的公司上班或平行轉移職務，因此能在財務、行銷、業務和客戶服務上累積豐富的經驗，最後才往上成為專業經理人。

同樣的，他也會為團隊設定一個有難度的目標，執行的過程，也一定會像「聲波」高低起伏，失敗非常正常，「如果你沒有失敗過，表示目標都訂得太簡單了。」

領導者不能只在乎成敗，也要關注團隊能否從失敗中學習，修正後往對的方向走，領導者就該投入資源支持，「成功後錦上添花容易，但老闆在我不成功的時候，給我槍、給我糧，那是一種信任，這會給團隊很大的激勵。」大家有歷經挫折再成功的經驗，下次遭遇困難就不會輕易妥協。

每一年卞志祥都會重新檢視自己和團隊目標，25歲～35歲時，他經常向前輩尋求建議，35歲～45歲會向不同產業的同儕請教，成為專業經理人後，他刻意向年輕一輩學習，透過LinkedIn（領英）找年輕的新秀喝咖啡，或公司內安排跨層級對談，了解他們怎麼看微軟這家公司，借助他們豐富自己的視角，補足決策和目標設定的盲點。

圖1：微軟台灣總經理卞志祥的目標設定方針