居家休閒

跑市集累積人氣，個體戶也能打品牌

創意手工　擺攤1年營收百萬

撰文者：林正文 更新時間：2007-10-01 瀏覽數：35,518


「兩年前，第一次到敦南誠品擺路邊攤，一個B4大的木箱裡，只擺了三隻娃娃，另一半空間還放了其他攤友的作品。」張潔宜從小嚮往設計工作，利用擔任設計助理工作之餘，動手做出自己喜歡的玩偶，抱著嘗試的心態，加入創意市集的擺攤行列。當時做玩偶的人不多，張潔宜的玩偶用色大膽，主題鮮明，在市集裡也頗受歡迎。

2006年初，網路遊戲公司戲谷相中張潔宜的玩偶，請她授權做成線上遊戲的角色，同時也以每個1千元的高價，縫製100個玩偶當作贈品。授權費加玩偶製作費賺進20萬元，「這是我靠娃娃賺進的第一筆錢，到現在一塊錢都捨不得花，要存著做以後開店的基金。」張潔宜說。之後，張潔宜抱著「做自己真正喜歡的工作，這輩子才不會遺憾」的心態，辭去助理工作，全力投入創意市集。

1天做3個供不應求　尋求量產、手工平衡點

張潔宜對手作創意有很多「龜毛」的堅持，一個只有十來公分長的貓咪玩偶，她費盡巧思讓貓咪的四肢都可以活動，雖然一個要價680元，還是有人會買回去收藏。

「我的龜毛，也害自己失去很多機會。」張潔宜無奈地說，之前有許多百貨公司請芭特設置臨時櫃位，但是「個體戶」的張潔宜認為，到百貨公司照顧攤位，就沒有時間縫製玩偶，會面臨無貨可賣的窘況，只好忍痛放棄賺更多錢的機會，選擇以網路和市集做為主要銷售管道。

張潔宜的父母曾經開設過成衣工廠，眼看著女兒把縫製娃娃當主業，一天卻只能出產三個，總是再三提醒她，如果要把它當作一門生意，一定要把量做出來。

現在，張潔宜開始認真思考，要如何改善製作方式，不再為自己設限。她坦承，至今還未在量產與手工精緻化的天平上，找到平衡點。

不過她已經主動向百貨公司爭取擺設臨時櫃的機會，「現在市集的競爭者太多，一定要另謀出路，才能夠讓自己的創意繼續被市場肯定。」張潔宜說。

◎創作者：張潔宜
創業時間：2006年2月
初期成本：不到1,000元
主要商品：芭特娃娃、筆記本、手製布提袋、手繪圖T恤
營業額：每月3萬元以上
網站：blog.roodo.com/bartelicia


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