進修充電
畫廊假人氣，買家真生氣！
撰文者：蔡康永、陳冠宇
更新時間：2010-08-25
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保護藝術家，還是玩技倆？
畫廊當然也可以「以退為進」，吊你胃口。先擺出一副搶購一空的樣子，讓大家都覺得，「這藝術家好紅喔！都買不到。」事實上，畫廊可能會在事後找你，「本來是某某人要的，因為我覺得你是一個很棒的收藏家，所以我特別留兩張給你。」像日本有一個知名的畫廊，每一個藝術家，每一場展覽，任何人進來，他永遠說是賣光的，除非你跟主人進了辦公室密談，才有機會買到畫。
想買搶手貨，得耗時間跟老闆過招
古代中國文人為了得到一方硯台，為了得到一張水墨，會去古董店跟老闆來往，套個三年五年交情。每次都請老闆把那一張唐伯虎的畫拿出來給你看一眼，他不賣給你，又把畫捲起來放進倉庫；下個月你說再讓我看一眼，又不行；搞了五年，老闆過足癮了，最後終究會被你打動，把畫讓給你。那些文人也並不會覺得磨很久是痛苦的事，反倒樂在其中。
如果你很想買那個硯台，主人卻說，「硯台真的不能讓，這是我們祖傳的，可是這盒墨條很好。」這墨條價錢約硯台的十分之一，你要不要買？當你買下來，他才會覺得你是認真的，或起碼是上道的。
等候名單終於輪到你，當心衝動消費
2007年底，藝術品的景氣非常好，陳冠宇到日本逛畫廊，有個藝術家他非常喜歡，但畫廊主人說都沒有畫了，全部賣光；陳冠宇還是希望這藝術家有新作品時要通知他，於是主人就把他排進等候名單裡，也不曉得是排在名單上第幾名。後來畫廊主人卻帶著兩張這位藝術家的畫，到東京、北京、台北，以及巴賽爾做展覽；陳冠宇就表示想買那兩幅畫，主人卻還是說，「對不起，不能賣，我們只是帶來展而已。」不是有放在等候名單裡嗎？「喔！還沒輪到你。」就這樣從二○○七年下半年，這藝術家的作品一直到處被展覽，但是陳冠宇卻一直買不到。
到了二○○九年四月，在香港藝術博覽會上，那位畫廊主人又帶了這藝術家的作品去展覽，這次他一看到陳冠宇就把他拉進攤位熱切地說，「這張畫是你的。」「為什麼是我的？」「名單輪到你了，我們特別為你帶到香港。」
二○○九年中，景氣已經不好了，但陳冠宇還是買下了這張畫，因為他畢竟等這畫等了很久。而且陳冠宇是業內人士，這次不買，可能影響他下次在等候名單上的排名順序。我和陳冠宇不同，我只是一般買畫的人，輪了兩年才輪到我，可能我本來要買畫的錢早已挪做他用，拿去買葡萄酒喝光了！
蔡康永：
UCLA電影電視製作研究所專業碩士，職業是電視節目主持人，目前擔任海灘娛樂公司顧問。買畫前喜歡做功課，但眼光有時理性、有時任性，喜歡當代藝術裡的叛逆、幽默、性感、深思熟慮等各種內涵。很希望買畫時又享受樂趣，又證明自己有眼光。
蔡康永的部落格 https://blog.sina.com.cn/caikangyong/
陳冠宇：
藝術經紀人，以 J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈，曾任職於投資銀行及上市公司財務長。收藏歷史10年以上，生平最得意的收藏，是1990年代開始持續購買的奈良美智油畫。客戶包括多位上市公司老闆及知名藝人，如張小燕、林志玲、作家侯文詠等。
陳冠宇的網站 https://www.galleryjchen.com
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