進修充電
失敗20次，網路老貓用小本打江山
鎖定專長 圓網路創業夢
撰文者：彭媁琳
更新時間：2011-05-25
瀏覽數：34,292
在網路上經營生意，是讓網友從陌生人到同路人、再變成初步客人，最後成為固定熟客的一個過程。網路老貓表示，因為在網路上沒有實體的接觸，因此多數網友對於一個網路身分的感覺是多重印象的總和，經由閱讀網路文章、事件等，在腦海裡形塑其他網友的個性與特徵。因此，很多網路達人並沒有比其他人更特別，只是他們在網路上努力扮演好自己的虛擬角色，獲得大多數網友的認同。
另外，網路論壇中的簽名檔也是最好的宣傳管道，創業者可以藉由這塊小天地來打響自己的招牌。但網路老貓並不建議創業者直接把簽名檔製作成廣告樣式，因為太直接的商業訊息反而會讓網友反感，最好是能幽默與專業兼具，加深網友對你的印象。「網路恆長久，你死它還在，我10年前在網路上寫的東西到現在都還有人看，」網路老貓說，因此，經營網路虛擬分身，要有中期5年、長期10年的規畫，不可急功近利，留下萬年臭名。
4.累積人氣》挑選主場提供專業服務
在相關網站論壇中發表專業文，是提升人氣最快的方式。網路老貓認為，重點在於有沒有能力在網路上提供免費的服務，因為網友要良好的互動過程產生信賴感，才會願意付費，因此在提供有價服務之前，先提供免費服務來作為最佳創業切入點。
網路老貓建議，「行業或個人專業資訊的整理與提供」、「行業或個人經驗的歸納與分享」、「專業的示範或演示」，以及「熱心的參與提問和解答」，是在網路上提供免費服務的最好方法。
據網路老貓的觀察，在網路上交1個朋友，等於儲備了10位潛在客戶，而發表1篇專業的文章，則可以帶來50個網友和500位潛在客戶。甚至在搜尋引擎的協助下，未來3到5年會有更多網友閱讀到你的專業文章，因此好的專業文與回應，具有相當高的行銷效果。
專業文和回應文千萬不可以抄襲或是隨便應付，這樣只會自砸招牌引來唾棄而已。但是寫專業文會很花時間嗎？網路老貓根據自己的經驗，每週寫1篇500字的專業文章，短則20分鐘，長則2小時，如果每2個星期再花20分鐘拍攝並上傳專業影片，那麼1個月也只需要花費約9小時，就能良好的經營這個網路主場，花費時間不算多，關鍵在於持之以恆。
5.持續布點》撒魚餌誘發網友好奇
網路創業最忌荒廢經營，讓網路分身變成了植物人，這樣就無法累積人氣和專業度。網路老貓說，布點就像是在網路海洋中散布訊息魚餌一樣，創業者的專業形象和服務，未來將有機會和漫游的魚群不期而遇。因此，訊息魚餌的數量要多、品質要高，才能深度與廣度兼具。
好的訊息魚餌應該要具備隱含的意義，讓網友在未來有需要的時候第一時間想到你，最好要能夠引起網友的好奇心、讓網友想像你的專業度，文章清晰簡潔，暗示你的主業、誘發網友進一步探索，並且發文方向要和所屬的網友族群特性相符。
網路老貓認為，未來10年內，台灣在數位媒體服務、廣告、電子商務等方面的商機，可望創出上看2,000億元的規模，他也希望繼續在網路的領域耕耘下去。
最後，網路老貓鼓勵有志創業的上班族，千萬不要遇到挫折就放棄，因為在網路上，你隨時有重新開始的機會。
出生：1960年
學歷：光武工專電機科
經歷：電腦貿易商、電台節目主持人、BBS站長、報紙專欄作家
現職：銀河互動網路公司總經理
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