名人沒說的事

2千萬創業課　學會3教訓

教訓3》輕忽市場需求
不熟文化，賣自己想賣的

自從L.A. Boyz在20年前把Hip Hop風帶進台灣後，經過20年的文化醞釀，台灣人已經從陌生，到非常熟悉這種美國街頭文化，現在大街小巷都看得到走Hip Hop風格的潮流服飾店。然而，中國大陸卻還沒有感受到這股風潮。「我們走得太前面了。」王婉霏說。

劉畊宏說，雖然公司每年都辦大型服飾展，而且離日本、韓國也近，接收了很多日韓文化，但是當地年輕人還沒認同這些最新的服裝元素，即使花很多經費做行銷、打廣告，卻都效果不彰，反而成為公司財務更沉重的負擔。

麗嬰房行銷經理陳碧玉認為，服飾業要考量大陸南北差異，以及打品牌的長期抗爭，最少要準備1年以上的周轉金，而且要打拼3年左右才看得到成效。

即使在大陸面對龐大資金壓力，但王婉霏對未來生活不會太擔心，因為早年在媽媽耳提面命下買的幾張保單，可做為後盾，「在演藝圈要有危機意識，老了很危險，沒有退休金，所以藝人一定要做長期規畫，為老的時候著想，千萬不能坐吃山空。」王婉霏說。

王媽媽用王婉霏的名義買了3個20年的儲蓄險，每個儲蓄險1年保費10萬元，但繳10年後，每3年可領回30萬元。王媽媽說，買這些儲蓄險的目的是：「2個給自己養老，1個以後給孫子當教育金。」因為已繳了10年以上，所以王婉霏現在就靠著儲蓄險每3年的還本金來繳保費，40歲之後，就可以享有這些儲蓄險的保障。

創業失敗，給了劉畊宏很大的打擊，不過做為虔誠基督教教徒的他，卻在信仰中得到支持自己走下去的力量，錢賠光了沒關係，再賺就有，名車、名牌貨不需要，東西簡單實用就好。

劉畊宏現在一邊當藝人存錢，一邊為下個事業做準備，對於未來，他仍然很有信心，在那段艱困的日子，他重新讀聖經，有了更深刻的體悟，「最好的經營模式都在聖經裡。」劉畊宏說。

出生：1972年
學歷：國光藝校
經歷：歌手、演員、服裝品牌負責人
現職：藝人

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