名人沒說的事
5年內做到第一名
杜英宗領軍 南山重返榮耀
撰文者：林 竹、採訪者：朱紀中、郭莉芳、林 竹
更新時間：2011-09-01
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問：尹先生是如何打動你，讓你決定投入保險業？
答：從我參與這個case（指南山股權交易案）開始，他就叫我「杜老師」，坦白講，我是被他感動的，不管我們去哪裡，坐他的飛機或車子，他都把首座讓給我，他也一定親自送我上車、甚至幫我開車門，這一點台灣沒幾個老闆做得到。而且他真的把保險當公益事業在做，他告訴我，只要把事情做好就好，沒要求我多久要有回報（指股權投資的回報），他只說：「我（尹衍樑）承擔投資風險，你放膽去做就好了，我信賴你。」
人生沒有很多的機會，可以把一間這麼大的公司進行價值transform（重塑），因為這個機會，我沒有帶一個親信就來了。以前南山最高紀錄曾賺200多億元，現在股本800億元，每股盈餘3塊錢就能達到這水準，我有這麼好的團隊（指著投資長楊智淵），一定可以做得到，只是什麼時候，我不能告訴你。但我一定會把南山做好，除非他們趕我走，我才會離開！
南山人壽副董事長
出生：1947年
學歷： 哈佛大學企管研究所、政治大學企管研究所碩士、東吳大學會計系學士
經歷： 花旗環球台灣區董事長、美國高盛公司紐約總部副總裁
【延伸閱讀】學者看法：先穩定業務員關係最重要
－－政大風險管理與保險學系教授張士傑
「與業務員關係緊繃」是南山人壽股權交易案中，聲音最多、最需解決的問題。不管誰接手南山，都要想辦法穩定公司與業務員的關係。
以新南山目前的發展計畫來說，發展銀行保險通路，雖能吸引更多保戶，但可能會排擠原有的業務管道，外界就傳言，南山開拓銀行保險通路的目的是為了降低業務人員收入，間接讓對公司不滿、績效不佳的業務員自動離職，讓業務員緊張，甚至打算在9月初再次上街頭抗議。
就我看，南山的銀行保險還需要時間去建置，而現有的業務員能開拓不同客群，2大通路都不應偏廢。建議新南山應以更開明的態度，與業務員溝通，一是先解決業務員最關心的身分、公積金問題，其次提供業務員長年期傳統保單，提升市場競爭力。另外，也可試著開放讓業務員認股，提升向心力，降低對新團隊的反感。
政大風險管理與保險學系教授
出生：1963年
學歷： 美國威斯康辛大學麥迪生校區統計研究所博士
經歷： 行政院金管會專任委員
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