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全台美妝用品連鎖店龍頭，成長動能勝統一超
寶雅力拚營收破百億
撰文者：游筱燕
更新時間：2012-07-01
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積極拓點》
3大策略加持
2014年店數將破100間
如果再將其與全台最大便利連鎖店統一超商比較，兩家公司近5年每股盈餘均增長逾5成，今年首季每股稅後盈餘統一超有1.66元、寶雅為1.43元，在全部上市櫃百貨股中分居冠亞軍，可是，論現金股息殖利率，統一超目前只有3%，看本益比，統一超更達22倍，寶雅則是12倍不到。難怪包括凱基、元富、元大寶來等券商均評價，寶雅是「被低估」的百貨股。
至於陳宗成描繪的展店策略，法人普遍評估認為能夠達成，為什麼？原因主要有3：
1.低價策略：寶雅發言人沈鴻猷直言，因為不景氣，許多百貨公司化妝品專櫃消費群，為了省錢，轉向平價賣場美妝店消費。
在競爭者眾的開架式美妝市場中，寶雅因為採低價策略，給消費者「便宜」印象，且因不僅可以買到開架式產品，還有包含日用品的3萬種品項可一次購足，商品均價介於70～80元，每人消費金額平均350元，連帶拉抬其他產品的銷售動能，由於是必需生活用品，因此即使景氣差，照樣賣得動。
2.從郊區包圍都會：根據寶雅內部統計，每4萬人口可撐起一家美妝生活用品店，以全台2,300萬人口計，共有575家的空間，剔除3成無效店數，仍有400家店的空間。再扣除已開發的市場，年營業規模約120億元（寶雅和其他競爭對手各占60億元），預估還有280億元的市場待開發。
因為市場夠大，寶雅因此採快速展店策略，且以「郊區包圍都會」的方式進行，由於單店坪數鎖定300～1,200坪，多半以2～3級城市為主戰場，並且把握主要交通動線才開店的原則，所以能夠5年前與對手呈膠著競爭，到現在全台有68家店獨霸市場，遙遙領先對手加總的52家店。
▲寶雅全台分店數遙遙領先對手 美妝雜貨市場店數概況
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