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1條公式　算出賣場真實折扣價

▲ 消費前，還原真正折扣數，才不會被促銷話術給騙了。

母親節快到了，在賣場裡或是廣告DM上，都會看到「買3送1」、「第2件6折」、「買萬送千」等促銷宣傳標語。

已經有許多研究發現，業者善用一些數字、用詞的包裝，的確能夠影響人們的購買決定。舉例來說，同樣的商品，「第2件6折」的標示，會讓人覺得比「買2件8折」要划算，可是經過精算後，兩者的折扣數其實一樣。

所以，不管節日或平日面對那麼多的折扣話術時，最基本的還原計算原則就是：

（購買和加贈商品的訂價總額－實際支付同樣商品的總額）÷購買和加贈商品的訂價總額

下次當你在購物時，就運用這項原則讓實際的折扣馬上「還原現形」，也就能夠和其他賣場的促銷做比較，買到最便宜划算的商品了。

以下就歸納出最常見的8種促銷話術，並如何用計算原則，還原出真正的折扣數。

話術1》買N送1買到賺到？

破解：買4送1只等於8折，還要細看是用訂價還是優惠價做折扣

當看到看板上寫「買3送1」、「買10送1」時，許多人會為了得到「送1」，而心動購買。但買愈多才送1，不但實際折扣很少，而且還會因為買太多，到最後過期或是放在儲藏室擺到忘掉，反而浪費。因此，還是要透過計算原則來比較，而「買N送1」這一類促銷的計算可簡化為以下公式：1 ÷（1＋N）

所以計算後，「買1送1」是打5折，最划算，而「買10送1」就只有91折，不如用有紅利或可累積點數等優惠的信用卡買1件就直接享9折，還來得划算。

另外，很多人看到「買3送1」、「買4送1」，相當於75或8折，就誤以為很便宜，但其實這件商品在別的通路或平時就都是單件8折優惠價在賣，那麼此商家所打的75折其實也只有便宜5％，甚至根本沒有比較便宜。

所以，要先細看是用原本訂價還是平時優惠價在打折，而接著就要思考平常消耗這一件商品需多久的時間，而一次買N件是否必要，就能做出正確的購買決策。

▲買10送1，不如9折優惠

話術2》滿仟送佰，折抵券等同現金折價？

破解：促銷價都只有9折至95折

百貨週年慶與網購週年慶都會打出「滿仟送佰」的活動，一般人直覺就是打9折。然而實際上可以折抵的方式及總支出，常讓衝動的人膨脹了心理帳戶，以「滿5,000送500」為例，將各種折抵情況列於表中。

基本上，只有現折500元可確定是打9折，回購方案都不能算，因為等於你還要再多花一筆錢購買其他物品才能折抵，即使你有想購買的物品，有時還不見得適用折抵券，或是你想回購的商品不一定有特價，這樣把2次購物的支出與折抵金額算起來，其實沒有折扣到那麼多，記住！特價又現折才是真便宜！

上面計算了現折與回購部分折抵的差異，那單純就現折來計算真實的折扣數，就可以運用以下公式計算：

消費金額－（（消費金額÷滿額門檻）×現金折抵）÷消費金額

假設你總共消費1萬2,990元，則你享有的折扣數是，12,990－（（12,990÷5,000）×500）÷12,990＝0.923約為92折，所以現折型的「滿N仟送N佰」促銷皆為9折至95折之間（編按：計算「消費金額÷滿額門檻」時，需小數點無條件捨去取整數）。

▲5,000現折500，等於打9折

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