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買3送1、第2件6折，哪個最划算？
1條公式 算出賣場真實折扣價
撰文者：郭証揚
更新時間：2013-05-01
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話術3》799元比800元便宜很多？
破解：不要忽略了尾數而衝動購買
一般人在看到售價800元與799元時，第一時間總會相差很多的錯覺，但實際上卻只差了1元。所以商家常會打出799、749、719等特價金額，利用人們習慣「忽略尾數」的直覺反應，以為價格比原價便宜很多而買回。這時筆者會用的是「還原思考法」，將第1位數字加1，然後再扣尾數，例如售價1萬9,900元，就想成是2萬找100元、798元就是800少2元。經過這一個轉換想法，大腦就會修正對此商品的價值評估，因而減少衝動購買。
話術4》DM商品折扣最透明？
破解：買2件才有優惠，不一定划算
先讓你看定價再看特價，這是商人的設計，因為給了你定價，你馬上就會意識到折扣是多少。所以有些店家會很「貼心」的都幫你算好，讓你一眼看出可以省多少，進而全盤接受DM上計算的資訊。但實際上呢？筆者就拿了某藥妝店的DM來檢視，其中有項商品買1送1售價339元，2件買下來平均一件170元，打了5折。可是這同樣的商品，在其他多家通路上的售價都是199元，所以對消費者來說，必須一次買2件，才享有85折的優惠，而非5折。
其次是，如果是第一次買，結果卻不合用，那麼一次損失2件就虧很大了！
話術5》淨水器5折賣、美食套餐打7折？
破解：別忽略更可觀的耗材費及服務費
這種費用最常發生在需要使用耗材的商品，例如淨水器5折賣，只要3,000元，但濾心需更換專用規格型號，每半年就要再花費3,000元。
所以，購買這一類商品時，就還要加上每年的耗材費用來評估折扣是否優惠。
另外最常見的隱藏費用，就是餐廳收的服務費，通常不會併入菜單的特價裡，例如某套餐的定價是699元，特價7折為489元，但10%的服務費卻是依定價來算，以這套餐原價消費要付769元，而特價後要付的費用是569元，實際折扣只有74折。所以在消費之前，可先問明服務生是依原價還是特價計算，才不會錯估支出。
話術6》3個100元搶便宜？
破解：實際折扣只有95折，還要買3個才有優惠
「1個35元，3個100元！」這是攤販最常見的促銷，但似乎還滿有效的。可是，不過就少5元不是嗎？是的！如果你會想到只有少5元，代表你已啟動折扣還原的思考機制。
但因為是小額消費，許多人就會有「買3件才100元很便宜」的錯覺。這時除了計算出這項促銷的實際只有95折，也可以再想，對於這個必須滿3件才有折扣的商品，真用得了那麼多嗎？
話術7》第2件6折較划算？
破解：實際折扣一樣是2件8折
大概是先前2件9折、8折的效應鈍化，所以現在便利商店大都改採第2件6折或5折來刺激買氣。這樣的新銷售話術，乍看時的確讓人直覺折扣很多，但實際算起來，（1＋0.6）÷2＝0.8，同樣還是2件8折。為了享受8折，必須多買1件物品，不見得划算和實用，除非你有朋友可以合購，否則你就不要管這個折扣數了。
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