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全球第1大抗癌原料藥企業，力拓日本、中國市場
台灣神隆獲利可望連3年創新高
撰文者：許家綸
更新時間：2013-05-01
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台灣神隆從2005年就開始跟日本客戶接觸，2008年通過日本官方GMP（優良藥品製造規範）查廠，接下來，就是耐心地跟客戶和代理商慢慢建立互信。馬海怡透露，去年日本藥廠訂單只占神隆營收的5%，今年因為有新的抗癌學名藥在日本上市，預估來自日本的營收將有「很大的躍升空間」。
至於中國，目前是全球第3大醫藥市場，且是成長最快的市場，全球藥廠都想在中國分一杯羹。
揮軍中國》中國20大癌症需求用藥 神隆已開發9項
神隆很早就在中國設研發實驗室，現在則已先透過進口原料藥方式開發6家中國客戶，並與歐美客戶合作進口中國欠缺的製劑藥品切入當地市場。但馬海怡認為，神隆在中國只是剛開始打江山而已。
憑著經營歐美市場十多年的經驗，馬海怡分析神隆搶攻中國市場有4項優勢：
第1，中國欠缺抗癌原料藥製造商，神隆專長剛好可以補足市場需求。第2，中國最新GMP法規將淘汰許多廠商，神隆的常熟新廠房完全依照新法規建設。第3，中國人對台灣商品有先入為主的好印象，認為台灣原料藥品質佳。第4，在台灣及中國都已培育了研發團隊，創新力強且忠誠度高。
中國目前最需要醫藥醫治的疾病，第1個是肝炎、肝硬化、肝癌，第2個是生活條件好導致的肥胖症、糖尿病及心血管疾病，第3是空氣汙染、霾害造成的氣喘與過敏。中國現在使用藥物中第1名是抗生素，第2名才是癌症用藥。但隨中國人均壽命拉長、老人愈多，癌症用藥就會成為最大需求用藥。
可是中國目前只有3家藥廠能做癌症原料藥，但他們的產品都不外售，直接做成製劑銷售。由於抗癌原料藥屬高活性化學合成物，需要高規格設備，中國許多想製造癌症藥物的企業泰半不得其門而入。這給了神隆在中國很好的機會，馬海怡說：「全世界沒有幾家可以做種類那麼多的抗癌原料藥，中國製藥公司若要發展抗癌產品不跟神隆買，還能跟誰買？」中國現在需要的前20大癌症用藥，神隆已開發其中9項，因此不管在台灣或是中國，都沒有可以匹敵的競爭者。
除開發日本及中國市場，神隆還有「Double A」策略，就是將較難做的API直接做成針劑（ANDA），為客戶提供一站式服務，由於是獨家提供給單一客戶或單一區域銷售，有價格優勢，產品毛利達80%∼90%，比單賣原料藥要高。針劑廠預計2014年完工，經申請產品上市許可及藥事主管機關驗證，預估2018年可量產。
對神隆的布局，台灣工銀科技顧問協理羅敏菁認為，為了讓公司能夠穩定成長，神隆擴展原料藥以外的業務及新事業，包括將原料藥做成「針劑」，為客戶提供完整服務；還與藥廠Foresee合資成立子公司，將抗癌胜肽針劑「老藥新作」等。當客戶開始銷售這些新藥品，可為神隆帶來相當的成長。
康和投顧則預估，神隆今、明兩年獲利都能有雙位數增長，其中，今年稅後盈餘估可成長17.1%，EPS達到2.11元（未計算盈餘轉增資前），2014年則可再成長13.9%。主要成長動能包括中國常熟廠開始投產、台南廠兩條大型生產線量產，搭配已推出的藥物將有累加效果帶動營收擴張。
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