戶外逍遙
折扣優惠多，銷售陷阱也多
旅展怎麼逛 才能真正搶好康？
撰文者：林雅惠
更新時間：2015-02-26
瀏覽數：67,423
招式2》事先擬定採購清單、了解市場行情
別一聽到「搶」就跟著一窩蜂亂買，這種「盲從者」在旅展最容易失算。外號「搶錢男」的張偉民說：「什麼功課都沒做，然後到現場亂逛亂買是最可怕的。」
所以，在出發去旅展之前，一定要學會擬定「採購清單」，例如：跟家人討論可能要去的國家，再鎖定能提供相關服務的前3大家旅行社，從這些旅行社的產品介紹或「線上旅展」可大致掌握業者所報的價格及行程內容，到了旅展現場，就專攻這3家旅行業者即可。
「去旅展前一定要知道市場行情，才不會當冤大頭。挑3家最有名的旅行社看一下團體行程的價錢，再比較自己訂機加酒的價格，多上網比較，才會知道旅展的價錢是不是真的優惠。」943強調道。
而Emily也建議用列表方式，將理想中前3大旅行社所提供的總價格、住宿、行程、飛機時刻、自費項目一一寫進去，比較每一家業者所提供的優缺點，好將這張列表作為與現場參展業者的談判籌碼。
至於國內的餐券及住宿券，雖然較單純，只要直接比價即可，不過旅展現場賣的多是「套票」，也就是一次得買好多張才能享受好康價。「去旅展前有看到喜歡的方案，再來揪團一起買；千萬不要以為自己可以用得完就亂買，結果最後放到過期。」Choyce說。
招式3》事先安排逛展動線，主動找資深服務人員詢問行程內容
擬定「採購清單」之後，接下來就要進入實戰操作，上戰場前，先上網印出會場導覽圖，圈出已鎖定的幾家業者，再依據進場動線，規畫拜訪順序，逛展才會有效率。
Emily建議，逛展最好搭乘大眾運輸工具，她有朋友就曾因為找不到停車位，錯失逛展覽的好時機；此外，「早起的鳥兒有蟲吃」，特別是針對想搶國內知名餐廳或飯店的餐券。以台北國際旅展為例，開展的第1天通常都是在平日中午12點，但為了買餐券，有民眾在上午9點前就到現場卡位，等到會場門一開就衝進攤位消費，晚到或腳程慢一點的，恐怕就不太有機會了。
如果是要買出國行程，雖然不用提早卡位，不過還是能利用展覽第1天進場蒐集資訊。在會場中會有許多工讀生或show girl發DM、贈品、手提袋等免費小禮物，「這些都是寶貴的資訊，有些DM印有觀光資訊或折價券，回家都可以好好研究再利用。」張偉民說。
到了目的地，鐵定人山人海，這時可主動找「看起來較資深」的服務人員詢問行程內容，並向對方要名片，確定對方是公司內部人員，若是攤位的負責人更好，「這樣做的好處是確保接下來談的優惠或內容都能獲得保障。」張偉民說。
一邊向業者確認優惠是否如同之前所蒐集的資料，一邊刺探價碼可否再下修或是還有其他好康，「同樣的行程，隔壁賣6,999元，如果你肯降價、賣我同樣的價錢，我就跟你當場簽。」943強調，假如已有簽約的意願，就要大膽跟現場人員談條件，因為旅展人員可能還有9折的彈性權限，敢拗就賺到。即使價格沒辦法再降，也可以拗贈品：「別家跟你們的價錢差不多，如果你今天送我日本東京JR周遊券，我就馬上付訂金。」
您可能有興趣的文章