搶救爛理財

年收百萬仍陷債務危機？原因在不了解人性⋯⋯用這方法優先守住獲利！

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所有的財務問題都出自於人性弱點？個人和企業潛在的財務危機有辦法事先避免嗎？如果遇到了應該如何做改變，能讓企業和自己的財務狀況更好？許多中小企業主都面臨的一個問題，就是不知道如何讓自己公司的經營更有效率？

在景氣好的時候隨便做都賺錢的事業，一旦景氣一轉差，就會發現過高的開支減不下來、成天為債務煩惱，同樣的狀況並不是只有發生在企業，也發生在個人，在薪水好收入高的時候，許多人往往會買房買車，一旦收入減少或是遇到意外，即使是年收百萬的高薪族也很快陷入債務危機。可閱讀：萬一失去工作，你能活多久？

《獲利優先》這本書作者認為企業或個人的財務問題，其實都是人性問題，公司經營時，營收會隨景氣好壞起伏，但費用通常是穩定的攀升，新增僱員、增加固定開支，通常都很難立即的減少，但你的營收很可能會因為某個大客戶或是景氣風向改變，而突然減半。

大多數老闆在收入增加時，都會認為增加費用是合情合理的，大多操作方式都是把增加的工作分攤出去為標準，但對於增加多少費用，其實沒有人心裡有底。

傳統會計方式不符合人性，因此會促使人們做出錯誤的決策，但只要改變自己衡量收支的方式，其實就可以有效避免人性的弱點、減少錯誤的財務決策，讓公司在一開始就獲利。

以下市場先生分享《獲利優先》這本書我讀完後的幾個重點筆記：不管是個人理財或企業經營，人性都是成功的障礙，作者提出4個財務上會遇到的人性問題：

問題1》資源愈多，花得愈兇
例如擠牙膏時，你會很認真的去擠一條快用完的牙膏，但對於新的牙膏很可能只是大力一壓，不在乎浪費多少。在吃到飽餐廳，你會傾向多夾一點菜，即使你吃不完或傷身體也不要緊。但如果是單點制的餐廳你就會節制的多。

同樣的，在企業或個人收入很低的時候，人們通常會斤斤計較每一筆開支，但收入狀況很好的時候，你完全不會在意多花一點。尤其是固定性的費用，人們往往低估它短期內對利潤的傷害。

問題2》放錯問題的焦點
企業經營的重點應該放在獲利，而不是放在支出。為什麼你會看到許多人往往在不重要的小地方省錢，你會看到有些管理者花力氣在宣導關燈省電、省影印紙的錢，對於如何增加收入，通常他們也提不出有建設性的提案。

原因是人們傾向重視自己第一個看到的東西，又稱為初始效應（Primacy Effect），例如：

1.邪惡、氣憤、厭惡、快樂、關懷、喜愛。
2.喜愛、關懷、快樂、厭惡、氣氛、邪惡。

乍看之下，第1組的描述好像在講一個罪人，第2組的描述在講一個聖人。有這種誤解很正常，只是受到先後順序的影響。在財務上，如果我們優先把注意力放到費用，那只會讓你無法聚焦在獲利。

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