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理科太太諮商筆記》諮商百小時就能拿來賣課程合理嗎？募資平台在打什麼算盤？心理師揭開課殘酷秘辛
撰文者：劉仲彬臨床心理師 更新日期：2022-12-15
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好吧，身為一個有牌的臨床心理師（編按：作者現為善言心理治療所所長），加上今（2022）年10月也被同一個課程平台邀課，只是聊一聊，應該不會被理科認為是酸酸。
接下來要說的，沒什麼對錯立場，而是以一個「被邀了好幾次課，卻始終沒有開成課」的魯蛇心理師觀點，從「商業立場」與「專業立場」來聊聊整件事究竟怎麼發生，以及線上課程背後的運作歷程。
她憑什麼開課？而且還是跟諮商相關的專業？
一星期前，案主在療程中告知我理科開課的事，當時我完全不知道有這堂課，而在10月中旬，我也才被同一個平台邀課，但她憑什麼？很簡單，3個字——「有市場」。
這幾年，我陸續被4大平台邀課，然後被各種不同的理由下課。有些是我買氣不足（好啦，幾乎都是這個原因），有些是負責窗口突然消失，有些是簽了約卻完全沒討論進度，有些則是礙於經濟因素推辭。
簡單來說，就是人家有市場，而我只是菜市場。人家有天菜，而我只有手路菜。
於是我逐漸明白，原來有資格開課的專業心理師滿街都是，每個前輩後進肚子裡都有滿滿的料，但遺憾的是，開課的重點不是你「夠不夠格，有沒有料」，而是「誰會買單？」
還記得當初某個負責窗口找我談開課，劈頭第1句話就是：「如果把你的文章標上價位，有幾個人會掏錢？」彼時我才領悟到，原來在他們眼中我不是心理師，而是「標價牌」。
因為對課程平台而言，開課就像拍戲一樣，目的不是搞慈善，背後都得讓銀兩入袋。於是就像一般製片廠，平台會掐住當紅的議題，人、事、物都行，因為有聲量才推得出去，而接下來就看誰能上場，他們得找到那個天選之人邱森萬。
藝人網紅職人都行，不過形象不能太離譜，畢竟內容要包含「知識學習」才有份量，也不能太嚴肅，否則沒有賣相。但藝人通常很忙，職人通常很僵，網紅是最折衷的選項，因此只要講師背景沾得上邊，內容不要違法，找到能賣掉課程的人最重要。
不過，理科與她的諮商歷程本身就有聲量，有份量也有賣相，肯定吸睛萬千平台首選。找到人之後，就要進行「募資」了，對我來說，那是一個很殘忍的過程。
一開頭，你會收到一封對你的專業景仰有如滔滔江水連綿不絕，語氣畢恭畢敬的邀課信。然而當時年紀輕，極度容易暈船，眼看人家把機會捧上門，內容也沒透露太多細節，加上一時虛榮心作祟，於是便赴約詳談。結果談了之後才發現——原來開課，是要自己掏錢的。
因為他們認為這是「你的作品」，因此只有2條路：付錢請平台幫你拍，不然就是自己拍（而這大多數都是拿的手機自拍），然後付錢請平台上字幕。
拍攝費是新台幣15萬元～20萬元。這不是均價，畢竟每個講師的課程長度不同，折扣也不太一樣。當然你也可以自己拍，但拍砸了不僅毀名節，還可能成為常年笑柄。
不過，不是每間平台都會收取拍攝費，有些佛心平台會幫講師拍攝，不額外酌收費用，但分潤會調整。也有些平台負責拍攝，但講師不分潤，而是拿固定講師費用，形同一次買斷。
規則各異，唯一可以確定的是，平台不是凱子，他們不會讓錢打水漂，於是才有了「募資」這件事，目的就是確認「有多少人願意買單？」。簡單來說，募資就是集客力的民調，這段時間，平台會接手粉專的後台，投放廣告試水溫，等到募資人數超過開課成本，才會正式開課。
開課之後，拍攝費會從中扣除，也就是說，1堂1,800元的課，大概要先賣掉90人次，第1筆錢才會進到講師的口袋。如果沒過，那講師至少不會白花20萬，頂多也就大家原地解散、江湖再見。
但這不對啊！明明是對方看中我的專業找我開課，結果糊里糊塗變成我要負擔拍攝費，然後為了不賠錢，再把粉專後台讓給平台操作，挖光自家細節，最後如果沒過募資人數，他們就會說：「不好意思，你不夠格」。
這就是一般職人與藝人網紅最大的區別。職人超會寫免費專業文章，但推銷商品就被無視，觸及率慘不忍睹，為什麼，因為職人寫文的出發點本身就不是為了營利，他的受眾也習以為常。因此一旦轉型，既沒有藝人光環，也沒有營造買氣的管道，更沒有經紀公司管理門面，平時都關在巨塔，一遇到賣課環節，便只能盲刷人情卡套現。
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