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達人朱嘉偉教戰，抓準議價好時機
年底購車4策略 便宜A好康
撰文者：林雅惠
更新時間：2013-12-01
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另外，業務員的賣車獎金也有「可議」空間。假設業務員賣車的獎金以5%來計算，一輛售價250萬元的車子，獎金就有12萬5,000元。有的業務員為了拼業績，會自掏腰包買隔熱紙、導航、拐杖鎖等配備送車主，有的更狠， 乾脆把獎金折給車主，便宜個10 萬元都有可能。
不過，嘉偉提醒，他並不建議將業務員的獎金砍太多，甚至最好不要砍，「買車講的是售後服務，你把他的利潤都砍光了，以後怎麼會有心力來服務你？」
策略4 採「拖」字訣，靜等業務員出招
「買車急不得，在還沒付錢之前，消費者最大。」嘉偉說，多利用年底到農曆年後的期間，鎖定自己心儀的2、3款車，多問問有開同款車的親友，或上該車款的車迷俱樂部去了解車主的使用心得。
然後找時間去展示中心跟業務員留資料，一副「不急、慢慢看」的樣子，相信不用1個月，業務員就會自動打電話來告知「還有議價空間」、「還可多送贈品」，消費者要依舊不為所動，反應「可是我朋友買的價錢更低」、「贈品送更多」，有機會可爭取到更大的議價空間。
達人推薦2車款
針對最大多數購車族的需求是，價格親民、可乘載一家人的中型車款、好保養維修，且不太受跨年度折舊影響等條件下，嘉偉特別精選推薦2個車款：一是Nissan的 Super Sentra，另一款是Toyota的Corolla Altis。
怎麼嘉偉推薦的2款車都是國產車？嘉偉表示，儘管進口冷門車的議價空間較大， 且有組裝品質、車底鋼性、駕馭過程中油耗性能較好等優點；但國產車則因零件取得容易、便宜及好保養，且折舊保值性較佳。基於性價比、維護成本及保值性等考量，上述2款車是同類型車中的優選。接著來看他推薦的這2款車評價如何。
Nissan Super Sentra評價：花80萬元，但卻感覺有100萬元的質感，內裝部分，皮椅、方向盤、音響及恆溫空調的面板造型及用料，比其他同級國產車好， 整體表現佳。
Toyota Corolla Altis評價：在改款之後，外型變得更年輕，重要的是也更省油， 尤其在時速40公里∼80公里的時候，油耗表現得最好，非常適合都會小資男女駕駛。
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