自住屋主對房子都會有感情，賣房子除了要賺錢，通常也抱著一種嫁女兒的心態，希望能找個好買家。這時柔情訴求就是很好的手段！首先可適當的表達對房子的真心喜歡，也多麼需要房子，可是手頭上的資金真的有限，生活還有很多困難等等，哀兵政策有時候會收到不錯的效果。
因為有的屋主並不缺錢，只要「奇蒙子」對了，對買方有好感，價格上就不會太過死硬。挑剔房子的缺點時，充分講出缺點造成的不便，可是態度溫和，不要讓對方覺得存心找碴。
撇步2 投資客急變現 快準狠別客氣
如果屋主是將本求利的投資客，本身就是房地產老手，這時，殺價的態度就是快、準、狠，嫌貨也就不必太客氣了。尤其中古屋的議價期間拉長，房市前景的多空分歧，利率又攀高，手上案量多的人，可能急於減碼來降低壓力，跟部位大的投資客議價，反而較占優勢。
買方可以向房仲人員旁敲側擊，佯稱對目前帶看的房子不滿意，但是對於這種裝潢風格很滿意，看看屋主手上是否還有其他待售房子能一併參考，多半就能打探到屋主是否滿手待售的房子。
撇步3 委託多家仲介售屋 有議價空間
打探屋主簽的是一般委託約（各家仲介都可銷售），或是專案委託（只給一家仲介獨賣），通常若是簽一般約，表示屋主的售屋意願很強，價格談判空間也較大。如果房仲業與屋主不露口風，最簡單的方法就是「貨找三家」。
拿各家房仲業店門口最新的廣告目錄比一比，也許就會發現同樣的房子重複刊載，或是拿同樣地段、條件，找第二家房仲業諮詢，如果其他房仲也拿出相同的物件，大概可以確定賣方沒有獨家委託出售。