用此方式跟代銷人員談時，他們必定會跟你強調自己的建材有多好、贈送多少配備，其實，就是為了撐住價格，但你千萬別中了這招障眼法，因為建材好壞反映在房價上，至多每坪1萬元，不值得多花10萬元。以馬桶為例，建商採購價多在表價的3.5折上下，一般散戶若買單個，則是約6～7折之間，別被代銷人員用表價給糊弄了。
5.車位也要殺！議價空間約5萬∼20萬
很多購屋人忽略車位其實也可以殺價，通常車位的議價空間，少則5萬元、多則20萬元，又相當於好幾月的薪水啊！但是在談價格時，銷售人員通常會說：車位不能砍，這時你有2種回應方式：
(1)我知道停車位是有談價空間的，我現在不砍車位價格，但你要在房價上退給我。
(2)我不跟你談車位價格，但如果我買下這個房子，希望你們能在6個月內幫我把車位賣掉。如此一來，就等於省下頭期款的費用。
Sway小叮嚀：用車位當籌碼，巧妙壓低房屋總價
雖然文中所提的兩種回應方式，看似沒殺下車位價格，但實際上你已經談到房屋價格了。其實對建商來說，你砍了房價，他就不讓你砍車位價，但只要總價沒低過底價，他都能賣。
6.多到案場跟銷售人員打好關係
前面說過，只要銷售人員願意幫你爭取價格，就有2成折價空間，那麼，要如何讓他們願意幫你爭取？Sway說：「要讓他感受到你想買的意圖。」
Sway提到他曾接觸過的一個例子，有位退休校長，每週到案場走走看看，不論銷售人員告訴他賣得多好，他總是不為所動，但總是會關心他想要的戶別賣掉沒，因為價格還沒到他的底價，所以他也只能一直等。