過1～2個月，代銷已累積一些溢價款，銷售人員問他：「如果加一點點價格，願不願意成交？」這位老校長真的就加一點點，買下一間相當接近底價的房屋。
Sway說，真想買預售屋，可不能當懶人，要像這位老校長一樣，三不五時就到案場晃晃，而且還會帶點伴手禮給銷售人員，如此一來，銷售人員就會知道，你是真的想買這個房子，而且也不是同行來打聽價格而已。
Sway小叮嚀：發揮「爐」功，耐心等到好價格
請一定要抱持著「買不到」的心態，如果你心急，就會買到比較高的單價。這位老校長，就用這個方式，買下多間接近底價的房子；把看房子當做是休假時的樂趣，就不會覺得很辛苦。
7.靠溢價款摸底，破代銷公司最後防線
代銷公司代理建商銷售房屋所賺的錢，是賣屋後的服務費用。代銷公司與建商有2種合作方式：第一種是包銷，服務費用是售屋總價的5%～6%，但是銷售期間的廣告費用必須由代銷公司自己承擔；另一種則是純企畫，服務費只有2%，再加上溢價款拆帳，目前行情是三七分帳，也就是建商拿7成，代銷拿3成。
而溢價款是代銷公司的最後大絕招，不到最後，銷售人員不會主動提出，只要這個案子還有溢價款，你就還有空間可以殺。
舉例來說，一間總價1,000萬元的房子，代銷手上還有累積的500萬元溢價款，那你自然就可以用比底價還低的價位買到，但是可以低到多少，當然不可能500萬元讓你全部扣掉，但是有機會可以扣掉50萬～100萬元，這個價格就比底價低了，預售屋或是新成屋就是靠這個溢價款來殺價。
Sway小叮嚀：砍到溢價款，才真正划算
愈大的建案，往往愈有溢價款的空間。通常，在價格談到後段的時候，銷售人員會祭出溢價款這招，當他願意把溢價款給你，就意味著很接近底價，甚至低過底價了。