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要了解預售屋訂價方式，要先認識「底價、表價、溢價」3個名詞：
底價：建商決定一戶房屋要賣多少錢，也就是他所能接受的最低價格，這個數字只有建商跟代銷公司的專案主管知道。
表價：亦即建案的開價，通常表價只會調漲，鮮少有調降。
溢價：指的是其他購屋者以高於底價的價格買下房屋。舉例來說，底價為500萬元，有人用700萬元買下，這中間所多出來的200萬元就是溢價，代銷公司可以用這個溢價，以高補低，以求平均賣價能維持在底價之上，因此這也是議價時可以談價格的空間所在，所以，預售屋開賣之初價格通常較硬，但是到了最後幾戶，代銷業者急於結案時，議價彈性就會放大。
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建案的平均底價會是最早訂出來的價格，當這個價格決定之後，下一步就是訂出分戶底價，也就是各棟、各樓層的底價，訂價步驟如下：
步驟1》先訂垂直價
以中間樓層為基準，愈高愈貴、愈低愈便宜，假設1棟20樓的新大樓，中間樓層在10樓每坪是30萬元，每往上2層樓增加3,000元，往下也是如此。頂樓擁有獨特性，因此每坪價格最高。
步驟2》再訂水平價
若同社區有2棟以上，則要看地理位置與周遭環境來訂價，面山、面景觀的大樓價格高，臨大馬路價格較低，調整價格也是每坪3,000元範圍。但若有無敵海景、河景做訴求，每坪單價可能相差1萬元以上。
步驟3》最後訂總價
坪數乘以每坪單價後會有個總價數字出來，會將總價調整出較好看的數字，同時避開「4」這個數字。