實際上，公司這項優惠早已結束了，電風扇是我自掏腰包來的。但我不覺得吃虧，因為我只是多花四百元買電風扇，就能拿到兩千元業績獎金，對我而言還是划算。
還有，在容許的範圍內，也需要睜一隻眼閉一隻眼。例如，有一家電器行，接到了新開幕補習班的大生意，需要一百台冷氣機，原則上，我們會針對補習班這個案子，訂下一個特別販售方案，一百台冷氣可以打五折。但是，電器行卻跟我訂了一百二十台，多訂的二十台，不是要出給補習班，而是要自己放在店裡賣。
平常，如果只訂二十台，只能打七折。但是電器行利用這次特別方案，用五折的成本，拿到平常只能用七折買到的貨，去賺取中間的利潤。這時候，也不需要去跟對方計較，站在公司的立場，可能兩、三年才會碰上一次這種大生意，保留一點彈性，讓對方有機會多賺一點，人家肯定會覺得你這家公司夠上道，以後要繼續做生意，一切好談！
這其實是一種「奇檬子」（日文「心情」的諧音）。買一把菜，為什麼要送薑送蒜送辣椒？圖的就是客人心裡高興，讓他以後願意常常光顧；如果老闆跟客人一樣錙銖比較，同樣的東西，人家大可以去別家買，這樣怎麼留得住客人呢？
面對猶豫的客戶討價還價，怎麼說才對？
X「我們全店都有折扣喔！」
O「平常只有VIP有折扣，今天特別給你優惠價！」
不管是夜市地攤老闆，百貨公司裡的專櫃店員，還是各行各業的業務員，手上的產品要賣多少錢，都有一個最底價，因為這決定了利潤的多寡。企業、商家在經過進貨成本、庫存壓力種種考量後，所訂出的賣出價格，多半會保留一些空間，好讓客戶討價還價，滿足消費者喜歡殺價、買到賺到的快感。