Q：最近房地產的廣告變多，也出現讓利的好消息，是不是因為過年後，建商以為大家的年終獎金很多？我是首購族，看房子4、5年了，你會建議過年期間去看房子嗎？最近房子都在打「低首付」和訂金1坪1萬元的廣告，可以請你幫我解讀一下嗎？ （網友 小C）

A：你說的現象我也有發現，之前接近農曆春節時，房屋廣告增多，建商與代銷公司都會舉辦活動，希望全家參與賞屋。如果你有空，可以多去看屋，但不代表要急著下決定；多看屋的目的是增加經驗，看出更多門道。

房地產銷售如果要吸引人，多半會打出「區域最低價」的標語，才會有人潮，畢竟現在的買方都已經非常精明了。對於你提到的「低首付」或是訂金1坪1萬元等廣告話術，對年輕人來說也是一大誘因。但是要當心，「低首付」可能會掩蓋「高單價」的事實，也就是換算之後，會發現每坪單價可能比附近行情高出許多。

以前也有房地產的銷售技巧是用低總價掩蓋高單價，例如標榜「插旗中山區只要1,000萬元」，但實際了解後，會發現1,000萬元只能買到室內實際坪數6坪的房子，相當於每坪單價高逾100萬元。近期也有這樣的氛圍出現，提醒你要多加留意。建議你先了解區域行情，再去了解喜歡的房子，到底能用單價多少錢買到，多比較後再做決定，才不會被琳琅滿目的廣告詞，掩蓋了部分的真相。

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