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Smart智富月刊104期
戴明珠 建築銷售天后,15年賣90億元廠辦
撰文者:李兆華
2007-04-01
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《入行》3個月成交3個大案
上班快滿1個月時,某位在南京東路生產鞋子的商人,請戴明珠過去談談。「這個人把我從頭嫌到尾,我又很菜,講到後來我想大概沒希望了。」她不想死纏爛打,禮貌的起身告辭,就在此時,對方輕描淡寫的說了句:「如果能壓到多少價格,就通知我吧!」
戴明珠聽了,心情大振,果然嫌貨才是買貨人,隔天,3千多萬元的廠辦成交!當她收到支票的那一刻,高興的不得了。
第2個月,戴明珠在一個客戶桌前等了1小時,等著等著,還順手幫客戶整理桌上堆疊的文件。等到客戶終於講完電話,赫然發現桌面已經清出一條縫,戴明珠就坐在眼前。「我知道那個客戶很忙,所以簡單俐落的講重點,」她回憶著說,客戶也很乾脆,立即下訂,又是2千多萬元進帳。
第3個月,辦公室內一片愁雲慘霧,因為當時的財政部長王建?提議,買賣房屋要以市價課稅,而非以公告現值課稅,不利大坪數房屋銷售,但戴明珠毫不畏懼,認為「大坪數的優點眾多,只要客戶適合,還是可以坦蕩蕩的推薦。」
果不其然,聽完戴明珠的中肯建議,客戶根本不考慮政策如何,一口氣下訂1億5千萬元的大坪數廠辦。這個驚人消息傳回辦公室,「戴大戶」之名不脛而走,同事們又妒又羨,還有人酸酸的說:「她是不是專靠美色誘惑對方?」通常聽到這種耳語,戴明珠反而會大方的說,「謝謝你稱讚我有美色。」
上班3個月,只不過是個剛過適用期的菜鳥,但戴明珠的成功特質已展露無疑。有耐心、抗壓性強,對客戶直率、講重點,不強迫推銷、不油嘴滑舌,最重要的是,她懂得為客戶設想,不會用好賣、難賣區分,而是推薦客戶最適合的產品。
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