戴明珠　建築銷售天后，15年賣90億元廠辦

《入行》3個月成交3個大案

上班快滿1個月時，某位在南京東路生產鞋子的商人，請戴明珠過去談談。「這個人把我從頭嫌到尾，我又很菜，講到後來我想大概沒希望了。」她不想死纏爛打，禮貌的起身告辭，就在此時，對方輕描淡寫的說了句：「如果能壓到多少價格，就通知我吧！」

戴明珠聽了，心情大振，果然嫌貨才是買貨人，隔天，3千多萬元的廠辦成交！當她收到支票的那一刻，高興的不得了。

第2個月，戴明珠在一個客戶桌前等了1小時，等著等著，還順手幫客戶整理桌上堆疊的文件。等到客戶終於講完電話，赫然發現桌面已經清出一條縫，戴明珠就坐在眼前。「我知道那個客戶很忙，所以簡單俐落的講重點，」她回憶著說，客戶也很乾脆，立即下訂，又是2千多萬元進帳。

第3個月，辦公室內一片愁雲慘霧，因為當時的財政部長王建?提議，買賣房屋要以市價課稅，而非以公告現值課稅，不利大坪數房屋銷售，但戴明珠毫不畏懼，認為「大坪數的優點眾多，只要客戶適合，還是可以坦蕩蕩的推薦。」

果不其然，聽完戴明珠的中肯建議，客戶根本不考慮政策如何，一口氣下訂1億5千萬元的大坪數廠辦。這個驚人消息傳回辦公室，「戴大戶」之名不脛而走，同事們又妒又羨，還有人酸酸的說：「她是不是專靠美色誘惑對方？」通常聽到這種耳語，戴明珠反而會大方的說，「謝謝你稱讚我有美色。」

上班3個月，只不過是個剛過適用期的菜鳥，但戴明珠的成功特質已展露無疑。有耐心、抗壓性強，對客戶直率、講重點，不強迫推銷、不油嘴滑舌，最重要的是，她懂得為客戶設想，不會用好賣、難賣區分，而是推薦客戶最適合的產品。