戴明珠　建築銷售天后，15年賣90億元廠辦

《速度》 不應酬房子賣超快

到了年底，儘管戴明珠上班未滿1年，但年薪已經突破百萬元。接下來，她創造出更多的銷售奇蹟。

她的直率讓人感到不可思議，因為不喜歡擔負人情包袱，所以排斥應酬，也不會用低姿態來談業務。「我在案子成交前，絕不可能跟客戶吃飯，免得吃人嘴軟。有時候聽到男生說一定要應酬喝酒，或是女生說有客戶占便宜很困擾，我都覺得好奇怪。」

戴明珠的客戶大多是身價不凡的豪門巨富，更不乏上市櫃公司負責人，「這些事業成功的人，平常忙得不得了，哪有時間跟我們喝酒、應酬？我所接觸真正會下訂單的客戶，都是幾天內就成交。」她解釋，她成交的平均速度應該是公司最快的，「沒特別的祕訣，就是我知道要講重點。」

她舉例，去年內湖堤頂大道一個廠辦案，整棟幾乎被她賣光，同事只賣到2戶，大家還忍不住抱怨。其實，她只對客戶簡單分析，這棟樓如果出租，租金高達貸款利息的1.5倍，現買現賺。而且，內湖區土地快速開發，如此精華地段早已難尋，往後若兩岸順利三通，台灣土地增值，這地段更是一房難求。通常客戶聽完，就差不多準備下訂。

至於所謂想占女業務便宜的客戶，她說「好像」遇過幾次，「有個老闆跟我談案子的時候，說他現在很有錢，什麼都不缺，就缺一個小老婆，然後意有所指的看著我。」戴明珠當場回答他：「我也很有錢啊！所以不用別人養。」就繼續談案子，讓對方摸摸鼻子閉嘴。

《堅持》4500元換來8億元

有個特殊事件，更充分展現戴明珠的直率個性。她為了區區4,500元的差價，跟客戶和對方律師、會計師一群人，吵了1個多小時，氣到客戶連罵好幾天。那是個總價1億5千萬元的案子，因為兩邊計算方式不同，對方少算4,500元，戴明珠卻怎麼也不肯讓步，「少這4,500元，就沒達到公司允許的最低價格，簽單無法呈報。」

最後吵到客戶的律師忍不住打圓場，表示浪費在吵架時間的律師費，早就超過4,500元了。回到公司後，戴明珠的主管聽完此事，搖搖頭說高達1億5千萬元的案子，4,500元乾脆自掏腰包算了。她立刻反駁：「怎麼可以，這是原則問題，我並沒有錯！」

沒想到，客戶氣消了之後，反而愈想愈讚賞，後來還主動幫忙介紹朋友，陸續跟戴明珠買了8億元的廠辦。