沈國榮　瞄準通用8款大訂單

大單挹注 營收穩步上揚

由於近幾年北美汽車廠陸續關廠，在成本壓力下，包括通用和福特（Ford）都已宣布在2010年之前，亞洲採購金額將從目前的12億美元，提高到100億美元，對於亞洲零組件廠來說，自然是一項利多。

以通用來說，就有27款零組件訂單準備委外代工，和大正積極送樣，對搶下第2款訂單的掌握度極高，和大總經理陳俊智證實：「有2家競爭者，分別是美商和印度廠商，我們的價格比美商便宜3成、比印度商貴15%，但品質和美商並駕齊驅，又比印度廠商好許多。」

沈國榮期許：「連同這款訂單，和大的目標是至少獲得通用8款訂單！」換言之，光是來自通用的下單，就讓和大的獲利吃下一顆大補丸。

除了通用之外，和大最大客戶Borg Warner營收連續6年成長，也將帶動和大營運穩步上揚。在新接訂單部分，和大接到Borg Warner自排變速箱輸出軸單子，金額高達7700萬美元，折合台幣約25億元，將從今年第3季到2012年第4季分批出貨。

再加上Tractech、Concentric Pumps、ZF和Arvin Meritor等幾大客戶的訂單挹注，讓沈國榮很有信心：「預計到了2010年，和大營收將飛躍50億元大關，比2006年成長1.5倍。」

前進中國 提高業外收益

對毛利率的提升，他也有一套戰略，「過去5年來，鋼材價格平均上漲6成多，但和大透過管理，始終將毛利率維持在30～34%之間，比同業優異，未來將持續降低成本，並改善產品組合，設法提振利潤。」

為了處理應接不暇的訂單，和大不僅在中科設立新廠房和生產線，也和華新麗華（1605）轉投資的漢華公司，共同在中國大陸常熟，設立變速箱組裝和零組件加工廠，預計明年9月量產。