不買傷感情、買了傷荷包

面對人情保單　我該如何拒絕？

撰文者：王妍文 2010-03-02 瀏覽數：51,682

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「保險商品銷售會依賴人情管道銷售，主要在資訊不對稱。」實踐大學風險管理與保險系系主任彭金隆說，因為對複雜難懂的產品不了解，所以才會希望透過認識的人來縮減資訊不對稱的鴻溝。

明明不需再增加保單，近6成人卻無法拒絕

如果不想浪費錢買「人情保單」，彭金隆建議，應該反過來掌握自我需求，架起「人情保單」防護網。這個防護網要怎麼架？《Smart智富》月刊綜合彭金隆、威盛保險經紀人董事長王信力與宏泰人壽業務處協理曾永慶的建議，可按以下3種狀況分別處理。

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