面對人情保單　我該如何拒絕？

第3招》人情壓力推不掉，精挑後再買

業務員藉親友託辭： 「我平常在生意上幫你這麼多，你就支持一下我的小孩吧！」「自己哥哥做保險，家人如果都不保，他出去怎麼談保險？」

你可以這麼做：人情壓力推不掉，一定得買，就買「愈簡單、愈便宜」的保單。

如果非得捧場，否則會打壞彼此關係，那麼，對方專不專業、自己需不需要就不再是思考重點。建議不妨從精挑保險險種下手，避免為了應付人情，反而讓自己掉入財務泥沼。該怎麼精挑？王信力與曾永慶建議要掌握3原則：

1. 年期愈短愈好：由於是回應人情壓力的購買行為，千萬不要買長達10年、20年期的保單。此時，定期險會比終身型產品好（編按：因為成本較低），如果手邊有閒錢，可以主動問：「有沒有多少年期的商品？」或是「有沒有保證保本的短年期商品？」如果手中沒有太多資金，不妨就買個意外險盡點心意就好！曾永慶提醒，愈簡單的險種，需要後續服務的地方愈少，因此，將來即使業務員離職，也可以直接透過保險公司服務專線直接取得服務，不用擔心自己買到「孤兒保單」。

2. 繳費愈少愈好：既然是為了人情而埋單，自然要讓付出去的錢愈少愈好，如果對方規畫了詳細的保單內容，你你也可以討價還價的：「我目前的資金不足，先做一部分就好！」「我想先買1個單位試試，如果不錯再說。」這這樣花小錢做人情，也就不會賠掉彼此的情誼。

3. 附約愈少愈好：一般保單，多以壽險主約之外，還會附加醫療險、癌症險、意外險等等，如果業務員推薦這些附約，應仔細評估自己的需求，能不附加就不要附加！

王信力建議，每3～5年或是購置資產、結婚生子時，都需重新檢視保單，只有掌握自我需求，自然不怕人情保單來敲門！