問:尹先生是如何打動你,讓你決定投入保險業?
答:從我參與這個case(指南山股權交易案)開始,他就叫我「杜老師」,坦白講,我是被他感動的,不管我們去哪裡,坐他的飛機或車子,他都把首座讓給我,他也一定親自送我上車、甚至幫我開車門,這一點台灣沒幾個老闆做得到。而且他真的把保險當公益事業在做,他告訴我,只要把事情做好就好,沒要求我多久要有回報(指股權投資的回報),他只說:「我(尹衍樑)承擔投資風險,你放膽去做就好了,我信賴你。」
人生沒有很多的機會,可以把一間這麼大的公司進行價值transform(重塑),因為這個機會,我沒有帶一個親信就來了。以前南山最高紀錄曾賺200多億元,現在股本800億元,每股盈餘3塊錢就能達到這水準,我有這麼好的團隊(指著投資長楊智淵),一定可以做得到,只是什麼時候,我不能告訴你。但我一定會把南山做好,除非他們趕我走,我才會離開!
小檔案_杜英宗
南山人壽副董事長
出生:1947年
學歷: 哈佛大學企管研究所、政治大學企管研究所碩士、東吳大學會計系學士
經歷: 花旗環球台灣區董事長、美國高盛公司紐約總部副總裁
【延伸閱讀】學者看法:先穩定業務員關係最重要
--政大風險管理與保險學系教授張士傑
「與業務員關係緊繃」是南山人壽股權交易案中,聲音最多、最需解決的問題。不管誰接手南山,都要想辦法穩定公司與業務員的關係。
以新南山目前的發展計畫來說,發展銀行保險通路,雖能吸引更多保戶,但可能會排擠原有的業務管道,外界就傳言,南山開拓銀行保險通路的目的是為了降低業務人員收入,間接讓對公司不滿、績效不佳的業務員自動離職,讓業務員緊張,甚至打算在9月初再次上街頭抗議。
就我看,南山的銀行保險還需要時間去建置,而現有的業務員能開拓不同客群,2大通路都不應偏廢。建議新南山應以更開明的態度,與業務員溝通,一是先解決業務員最關心的身分、公積金問題,其次提供業務員長年期傳統保單,提升市場競爭力。另外,也可試著開放讓業務員認股,提升向心力,降低對新團隊的反感。
小檔案_張士傑
政大風險管理與保險學系教授
出生:1963年
學歷: 美國威斯康辛大學麥迪生校區統計研究所博士
經歷: 行政院金管會專任委員