Smart自學網
  • Smart自學網 出版品:雜誌 Smart智富月刊 157 期 第4季賺回來 選股36問 投行教父杜英宗領軍 新南山將重返榮耀
    出版品:雜誌 > 第4季賺回來 選股36問
    訂閱雜誌電子雜誌

    Smart智富月刊157期

    5年內做到第一名

    投行教父杜英宗領軍 新南山將重返榮耀

    撰文者:林 竹、採訪者:朱紀中、郭莉芳、林 竹  2011-09-01 瀏覽數:23,533
    如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚:

    問:尹先生是如何打動你,讓你決定投入保險業?

    答:從我參與這個case(指南山股權交易案)開始,他就叫我「杜老師」,坦白講,我是被他感動的,不管我們去哪裡,坐他的飛機或車子,他都把首座讓給我,他也一定親自送我上車、甚至幫我開車門,這一點台灣沒幾個老闆做得到。而且他真的把保險當公益事業在做,他告訴我,只要把事情做好就好,沒要求我多久要有回報(指股權投資的回報),他只說:「我(尹衍樑)承擔投資風險,你放膽去做就好了,我信賴你。」

    人生沒有很多的機會,可以把一間這麼大的公司進行價值transform(重塑),因為這個機會,我沒有帶一個親信就來了。以前南山最高紀錄曾賺200多億元,現在股本800億元,每股盈餘3塊錢就能達到這水準,我有這麼好的團隊(指著投資長楊智淵),一定可以做得到,只是什麼時候,我不能告訴你。但我一定會把南山做好,除非他們趕我走,我才會離開!

    小檔案_杜英宗

    南山人壽副董事長
    出生:1947年
    學歷: 哈佛大學企管研究所、政治大學企管研究所碩士、東吳大學會計系學士
    經歷: 花旗環球台灣區董事長、美國高盛公司紐約總部副總裁

    【延伸閱讀】學者看法:先穩定業務員關係最重要
    --政大風險管理與保險學系教授張士傑

    「與業務員關係緊繃」是南山人壽股權交易案中,聲音最多、最需解決的問題。不管誰接手南山,都要想辦法穩定公司與業務員的關係。

    以新南山目前的發展計畫來說,發展銀行保險通路,雖能吸引更多保戶,但可能會排擠原有的業務管道,外界就傳言,南山開拓銀行保險通路的目的是為了降低業務人員收入,間接讓對公司不滿、績效不佳的業務員自動離職,讓業務員緊張,甚至打算在9月初再次上街頭抗議。

    就我看,南山的銀行保險還需要時間去建置,而現有的業務員能開拓不同客群,2大通路都不應偏廢。建議新南山應以更開明的態度,與業務員溝通,一是先解決業務員最關心的身分、公積金問題,其次提供業務員長年期傳統保單,提升市場競爭力。另外,也可試著開放讓業務員認股,提升向心力,降低對新團隊的反感。

    小檔案_張士傑

    政大風險管理與保險學系教授
    出生:1963年
    學歷: 美國威斯康辛大學麥迪生校區統計研究所博士
    經歷: 行政院金管會專任委員 


    如果您想收到更多理財訊息,您可以按此: 訂閱電子報
    Prev
    1234 
    精選推薦
    【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-台北晚場(共11堂)
    課程好學 【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-台北晚場(共11堂) >>此場為週四晚上「基金千百檔,該買哪幾檔?」基金教母蕭碧燕30年不敗攻略!帶你挑對基金、選對策略、快速加薪掌握每月最新資訊,追
    【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-台北晚場(共11堂)直播班
    課程好學 【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-台北晚場(共11堂)直播班 >>此場為線上直播「基金千百檔,該買哪幾檔?」基金教母蕭碧燕30年不敗攻略!帶你挑對基金、選對策略、快速加薪掌握每月最新資訊,追
    【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-台北早場(共11堂)
    課程好學 【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-台北早場(共11堂) >>此場為週二早上「基金千百檔,該買哪幾檔?」基金教母蕭碧燕30年不敗攻略!帶你挑對基金、選對策略、快速加薪掌握每月最新資訊,追
    【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-高雄早場(共11堂)
    課程好學 【全年班】2025蕭碧燕 基金投資進階班-高雄早場(共11堂) >>此場為週六早上「基金千百檔,該買哪幾檔?」基金教母蕭碧燕30年不敗攻略!帶你挑對基金、選對策略、快速加薪掌握每月最新資訊,追
    特別企劃
    達人帶路,保單不再霧煞煞!
    達人帶路,保單不再霧煞煞! 達人帶路,保單不再霧煞煞!...
    不懼市場變動 資產穩健成長
    不懼市場變動 資產穩健成長 不懼市場變動 資產穩健成長...