事實上,La New在經營鞋子的市場也不走價格戰,跟其他品牌操作方式不太一樣,我們幾乎沒有在打折的,碰上對手在打折時,當然會比較辛苦,但是堅持久了,氣場就是你的,消費者不會等打折再來買,認同度會更高。
問:你和你父親接手球隊10年來,有沒有想過半路撤退?
答:球隊去年就賠了1億1,000 萬,10年下來,總共賠掉10億元。儘管這是個賠本生意,但是本來我們就不將此視為事業體中要賺錢的行業,虧損的錢就當作是廣告行銷費用。好比10年前,La New 只是小有名氣,還不到家喻戶曉。現在,因為棒球而家喻戶曉,這個附加價值怎麼算?很有可能是你每年花幾千萬廣告費都達不到的。
而且,一旦跨入了球隊,不像開麵店,今天生意不好、明天就關門,這東西要怎麼關?想關都關不掉!這已經是社會責任,我們要照顧球員、球員的家人,還有球迷,4隊3缺1不就變歷史罪人?不過,連球迷眾多的韓國職棒平均每隊每年都還是虧新台幣4億∼5億元, 因此,球隊要不賠錢,很難!
我父親給我的目標,是短期1年虧損降到8,000萬、長期1年虧損減到5,000萬,就當做打廣告的費用。
老實說,10年來,我們從沒有因為球隊賠錢想結束,反而是簽賭事件發生,曾經想過。尤其是發生在自己同事、員工身上,受害至深的是球團,實質反映則是從轉播收視率、權利金收入到票房全面受害,還被球迷怪罪管理不彰,當時真的十分灰心,一度想要放棄。可是,現在看到上萬球迷進場看比賽,以我個人來講,是比賣上百萬雙鞋還爽!
問:台灣職棒環境要追上韓國, 還要多久?
答:應該還有一大段距離吧!這是根本結構性問題,取決整個國家運動風氣和運動習慣。以今年參加第3屆世界棒球經典賽,得第1名的多明尼加為例,國內總人口數才900多萬人,但因運動風氣盛,照樣漂亮贏得冠軍。
韓國也是全民瘋運動,國內除了有職業棒球、籃球、足球,連職業女排都有,重點是大企業投入豐富資源,球隊有後盾就更敢花錢投資。舉個例子,美、日、韓這些棒球盛行的國家早已引進棒球戰力分析軟體,韓國甚至可以自行研發, 台灣目前卻只有我們在使用,還是用美國的軟體,這樣的差別就像是馬車在和蒸汽火車對抗!
▲中職5次假球案後重生,2013經典賽引球迷回籠
![](../images/pvarr_u.png)
小檔案_劉玠廷
出生:1979年
學歷:東海大學國際貿易系
經歷:La New熊球團副理、La New熊球團副領隊
現職:Lamigo桃猿隊領隊