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    Smart智富月刊179期

    找對關鍵人物牽線,店頭、網站交叉比價

    達人私授議價絕招 讓你便宜買到新成屋

    撰文者:郭莉芳 2013-07-01 瀏覽數:31,029
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    家住新北市板橋區的Kevin,任職於某外商壽險公司,因為小孩逐漸長大,興起換屋的念頭,再加上他考量到與其買中古屋要花一筆裝修費,不如再貼一點預算,買屋況新穎的新成屋。不過,眼看老家附近新板特區的房價每坪動輒70萬元起跳,即使買3房2廳、45坪的房子也至少要2,000萬元以上,價格令他咋舌。

    Kevin聽朋友說,新莊頭前重劃區與副都心重劃區因為近年來推案量很大,所以有些投資客的拋售潮。他決定跨過大漢溪,到新莊瞧一瞧。果然,Kevin分別從幾個仲介店頭與代銷中心那問到,剛交屋約2年內的新成屋每坪差不多是50萬元上下,比新板特區便宜。他想,如果再殺殺價,每坪應該可以在40幾萬成交吧?換算下來,總價可以在2,000萬元內搞定。

    無懼奢侈稅緊箍咒 房市量縮價反漲

    走過2008年∼2009年金融海嘯的房地產蕭條期後,建商從2010年起開始絕地大反攻,推案量較2009年大增近9成,隨景氣露出曙光,2011年起更是連2年推案量都超過兆元。

    建商不斷推案,代表從去年起到未來2年間,會不斷有新成屋投入市場中。從表1的建物所有權第一次登記數量來看,近3年的新成屋的確是逐年遞增,若以近2年的爆量推案來推估,未來2年,每年的新成屋都會超過10萬戶。

    根據某不願具名的代銷業主管指出,近年來建商推案量放大,不少基本的買盤就是一群跟著建商買房子的投資客,再加上房價一直沒跌,即使有了奢侈稅這個緊箍咒,也只是影響交易量,依然無法抑制房價不斷上漲的態勢。

    但房子愈蓋愈多,當然不可能每個案子都完銷,所謂的「新成屋餘屋」其類型包含以下2種。

    1.建商未售罄的餘屋:根據住展房屋網最新的統計顯示,從2010年迄今,雙北市累計共有5,680戶新成屋餘屋,近8成集中在新北市,第1名是淡水區、第2名為新莊區、第3名為林口區。近幾年推案量也大增的桃園縣市也有近3,000戶的新成屋還沒賣掉。上述所指的餘屋是指建商手上還沒清完的餘貨,不管是美其名的建商保留戶、地主保留戶或是實則為還沒賣掉的滯銷戶,都包含在內。

    這些沒賣完的房子該怎麼辦?大聲行銷顧問公司執行總監田大權表示,建商會採兩種做法,若是餘屋數量不多,例如僅剩5%,或20間以內,建商會整批盤給仲介店頭去賣,只求快速賣清,價格也較好談。若是餘屋超過20%或上百戶,建商就會花一筆預算再找代銷公司來賣,或許請原先代銷預售案的代銷公司來賣,如果嫌前一家代銷公司賣得不夠力,也可能換一家新的代銷公司來重新包裝案子,重新訂價,甚至連建案名稱都更名。這時價格就很硬了,很難撿到便宜。

    買新房後可馬上裝潢入住 受自住客青睞

    2.投資客拋售戶:近幾年,投資客買盤占預售屋市場一定比率,愈接近完工交屋前,就會有愈來愈多的投資客拋出市場來賣。永慶房屋新莊幸福店店長鄭仁凱指出,投資客分成兩種類型,一種是投資經驗較多年,同一個建案每次出手就是訂好幾間預售屋,之後就陸續賣出。即使等到建商蓋好房子,取得使用執照後要辦過戶,手上還剩1、2間的話,這類投資客因為已經從前幾間預售屋轉賣賺到錢,口袋較深,所以也不怕過戶後被奢侈稅套牢,無急售壓力。


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