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從進門的那一刻起，竟能看出一個人的薪資水準？洪雪珍：「心態」決定你的身價與高度
撰文者：洪雪珍 更新時間：2022-04-01
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你想要拿高薪嗎？應該沒有不想的吧？但是，你的思維意識、或行為舉止可能都和拿高薪這件事背道而馳。
我們常說「有錢人跟你想的不一樣」，其實「高薪者跟你想的也不一樣」。而且就像有錢人未必比你聰明能幹，一樣的，高薪者也未必比你能力強、更努力，但是為什麼他們能拿高薪，而你不能？
因為，你的人生通常是一件小事搞砸的。而這件小事都是「壞習慣」造成，但是由於習慣是人的第2天性，會讓人不自覺。因此，建立良好的習慣很重要。習慣，不會限制自由，只會創造自由。
你身上飄的是哪種氣息？
想要拿高薪，很多人直覺地以為，第1件事是去學一樣很熱門的技能、取得一張很厲害的證照，或是在工作上更努力、求績效，或是巴結上司老闆，結果如何？我不能說沒有效果，但是效果通常短暫且有限。換句話說，可能加了一次薪，加薪幅度也不如預期，後來很久一段時間薪水都陷入停滯不動的困局中。
問題出在哪裡？依照我的觀察，通常出在你不具高薪者的樣子！這是事實，要不然試試看，當有3個人從門外走進來，第1眼就能夠快速分辨出誰是年薪50萬、誰是年薪100萬、誰是年薪200萬。不是你勢利眼或見錢眼開，而是這3個人不論外表、行為、談吐，甚至氣場都不一樣，就是有高低之分。
也就是說，一個人的價格是由價值而定，價值不僅僅是內涵的抽象深化，也是外在的具體呈現。
上週六我教「高薪核心技術營」，9點上課，卻有2位未到；而準時到者，其中有2位沒吃完的早餐散落一桌，這是一個令人錯愕的畫面，我真心懷疑這4人是不是報錯班？心想：難道他們以為這種態度能夠拿到高薪…。
我特別多等5分鐘，看到遲到者姍姍來遲，從他們的表情看得出來，遲到5分鐘沒啥大不了。這一刻，我決定給他們震撼教育，告訴他們：「你拿低薪或高薪，別人一眼就看得出來！」
自律！自律！自律！
是的，初見面時，別人不會知道你的能力有多強、工作有多努力，但是他看得到你的外表與行為。每個人身上都在飄著一種氣息，是低薪的氣息或高薪的氣息，只有你本人自己不知道而已。這就好比有體臭與口臭，別人聞得出來，自己卻渾然不覺，直到別人提醒自己改善的那一刻才會覺察。
而你更不知道的是，這個氣息在傳達一個訊息：你值得高薪，或是你值得低薪。別人會依據這個訊息，讓你預言成真，給你高薪或低薪。這一切，都是我們導演出來的，偏偏很多人都以為老闆才是製作人，還覺得自己是受害者。
當天這班有位學生年薪逾百萬，3天前私訊我，說她看了我的線上說明影片，沒有猶豫，馬上報名，而且挑最近的這堂課。你看得出她的行動力嗎？證明她有多想要高薪！沒有遲疑、沒有拖延，劍及履及，說到做到，這是很多人做不到的決斷力。多數人是這樣的：前一晚在床上想千條路，早上醒來走原路。
她的頭髮微染，化上淡妝，穿著一身深藍色碎花洋裝，趿著黑色尖頭矮跟鞋，優雅端莊。照理說，這是很正常的打扮。可是大概是周末，其他女性都是T恤與未施脂粉，一對照就顯得她很突出。她身邊有一只粉色行李箱，我才知道她從南部一個小城趕來。相對於其他同學都在雙北，可見得她多麼有心！
你想，換作你是老闆，你要給哪種人高薪？很明顯，不是嗎？因此，高薪者與低薪者比的只有這件事：良好的習慣！而這個習慣指的就是：自我的紀律！
先具有高薪心態
「冰山理論」用在職涯，講的是海平面上露出的10%冰山，指硬實力，包括學歷與經歷，以及技能與知識；而海平面下還有兩層，接近海平面的第1層是態度，再往海底深處的第2層是心態。想要從50萬邁向100萬，等於是要把冰山擴大1倍，多數人都是擴大海平面上10%的硬實力，可是這樣做不會讓冰山不變大，反而只會倒塌。
相反地，想要擴大冰山，這樣的順序才是正確的：
第1步：先從最下面的一層「心態」著手
改變你的思維、意識與人生觀。當這一層擴大了，從50萬的思維升級到100萬的思維，接著就會自然進到第2步。
第2步：再從第2層的「態度」擴大
由於思維改變了，具有高薪者的意識，在行為、習慣與態度上就會進入自動導航，自然地改變，外表上就像高薪者，別人也會認為你具有高薪者的樣子。
第3步：最後才是來加強硬實力的部分
這時候就更自然，不會有人逼著你去學習或進修，而是自動自發找管道提升技能、考取證照。
建立3個好習慣，你就變了！所以，想要拿高薪，得先換個心，有一顆想要成為高薪者的心。沒有這顆心，只是加強技能或是賣力做事，會永遠想不通，為什麼能力強又努力卻拿不到高薪。如果一時半刻你對思維這件事摸不著頭緒，不妨從上面一層的態度切入，像是至少做到4個小習慣：
1.不遲到準時出席。
2.不拖延今日事今日畢。
3.不亂說話說正式的話。
4.不隨便穿衣服，穿出專業形象。
想要及早財富自由、時間自由、選擇自由，就從這裡起步：做到這4個小習慣。外表與行為的改變，也能反過來改變你的思維與意識。先做出高薪者的態度，樣子變了，逐漸地，就會發展出高薪者的心態。
本文經授權轉載自第二曲線學院
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