達人開講
草根頭家們該學的五件事
撰文者：謝文憲
瀏覽數：2,568
黑狗兄與李傑森
我會特別提到傑森，是因為他現在還在日本信義，他在信義房屋已經待了22年，而彰化社頭的黑狗兄做襪子也剛好滿22年。你我的心中都有一個不想被KO的黑狗兄。我、黑狗兄、李傑森，我們三人今年都剛好45歲。
45歲的男人有兩個共同特徵，不是只剩一張嘴，就是全身壞光光。黑狗兄因為年輕的時候是排球國手，運動傷害加上製襪業長期夜班的勞累，讓他的身體壞光光，手腳、腰椎到處都是傷。講到這裡，想到自己在大陸上課兩度坐輪椅回台，傑森在兩年前的手臂骨折，不免都有一陣辛酸。
我們都是小人物，我跟傑森都可以靠自己的努力再站起來，而黑狗兄呢？
再苦，都要學做業務
我跟傑森都是業務起家的，掃街、拜訪、擺攤、cold call都難不倒我們，但黑狗兄是搞製造的，襪子的品質再好，代工終究避免不了市場競爭，與環境變化帶來的衝擊。
但要做品牌，絕非易事，黑狗兄轉戰高端品牌，要付出的代價就是別人不認識你，要如何讓別人認識這品牌？市場如何區隔？如何定價？通路的選擇？這些都是與品質一樣重要的事。但是行銷學讀死書，只會學到4P，4P以外的應用與實戰，絕對比考試更加重要。
從台北看彰化，或是從彰化看台北，都有不一樣的視野。
電影中，彰化黑狗兄北上到台北取經的畫面與片段，讓我久久難以忘懷。其實台灣社會是很溫暖的，如果您可以主動說出您的需求，不要怕失敗，其實有人會願意幫助你，只是要如何跨出第一步，對於傳產的師傅而言，是值得磨練與學習的功課，傑森從完全不會日文，到現在可以在日本生存，就是一個成功的例子。
黑狗兄們，應該要學會的事
我發現，台灣的襪子產業面臨「滅城危機」，立刻獲得媒體的關注，老實說算是幸運的。但台灣還有多少襪子產業以外的傳統產業，在轉型的過程中，因為缺乏相關知識與訓練，未來可能面對衝擊與環境變化，會造成台灣更大的失業人口或是市場流失問題，政府可能不能頭痛醫頭、腳痛醫腳。
黑狗兄說，「他因為受過傷不能成為排球國手，他把他對運動的熱愛，轉換成對運動員的關心」，因此設計、研發了許多專門為運動員量身打造的機能運動襪，這點子，讓我感同身受。
看完試映會後，主辦單位送了我們一人一個提袋，回家一看才知道，是一本名為《台灣黑狗兄的青春夢》的書，以及一雙台灣黑狗兄的襪子，洗完澡後試穿襪子，才知道「鞋子再怎麼設計都無法百分之百貼腳，而襪子做得到」，這雙襪子真是世界好穿。我真的很為台灣的製造品質與世界水準驕傲，但問題是，要如何讓別人知道？
台灣黑狗兄們要學會，寫跟講「OH9」的品牌故事。
台灣黑狗兄們要學會，商業簡報技巧。
台灣黑狗兄們要學會，組織與帶領團隊。
台灣黑狗兄們要學會，門市零售面銷技巧與顧問式銷售技巧。
台灣黑狗兄們要學會，說故事銷售技巧。
您可能有興趣的文章