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企畫書總是難「過關」？　4招增加簡報成功機率

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Lesson20》做簡報的方法④
簡報後要確實追蹤
簡報順利結束後，在現場要對撥出重要時間聆聽簡報的客戶致謝。還有，對於全心全力幫助場布的負責窗口，日後也要另外寄送感謝函。

如果簡報順利結束，這項成功的案例當屬全公司所有，可以作為以後製作企畫書的參考案例；如果結果不如預期，為了讓以後的提案獲得更多的學習，一定要確實檢討企畫案沒有通過的原因。

檢討失敗的企畫案時，首先要確實找出失敗的原因。是做簡報的方法不對嗎？還是事前對於「目的」了解不足？或是公司的產品・服務本身對客戶不具吸引力？

釐清了失敗原因就能夠針對這原因制定對策，也能夠運用在下次的機會。

另外，就算企畫案不被採用，在知道結果的時間點也別忘記感謝對方。做生意不是一次而已，未來還有合作的機會。如果與對方保持良好的人際關係，將來一定還有機會合作。（本文摘自商周出版《從零開始的1頁企劃書》第3章）

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