進修充電
投資熱門的新創公司可行嗎?從過去一個血淋淋的真實故事找答案:「找對顧客」很重要
撰文者:《Smart智富》社長峰哥 更新時間:2022-04-20
瀏覽數:1,912
摘要
1.是什麼樣的一家公司股價從6美元跌到1美元,最後還被收購?他,是當時美國最大的直排輪製造商之一!這家公司搭上直排輪熱潮,同時過度樂觀預估公司成長率,再加上過度樂觀的分析師...,造就了今天這個故事,讓我們知道,在投資一家公司之前,「問對人」有多重要,或者說「問錯人」有多麼悲劇,一起來看看今天「說故事的商業課」!
說故事的商業課,讓你聽故事,學會商業世界裡的賺錢祕密與失敗教訓。
你玩過直排輪嗎?或是你家中也有一雙直排輪,已經積了厚厚一層灰,但是想起當年買了它之後,只穿過2、3次就沒再穿了,若從使用次數的角度,它還是雙新鞋啊,於是捨不得丟,但是峰哥保證,過幾年後你再去看它,灰塵只會更厚!
追逐市場熱潮而亂花錢,這些事,峰哥也幹過不少,所以我們也不要五十步笑百步,但是當個傻傻的消費者,損失不大,如果是企業經營者,或想開發新業務,就要好好想明白,否則代價是很慘烈的。今天這個悲慘故事的主角就是一家直排輪公司。
我們在前幾集有介紹過的知名對沖基金人費倫(Scott Fearon),有一次他應邀參加一場法說會。所謂法說會,就是企業去跟專業投資人簡介公司近況,或是發布最新財報的會議。這次會議的主角是一家名為第一團隊運動公司,它是當時美國最大的直排輪製造商之一。
法說會上的過度樂觀預測
當時,美國正掀起一股直排輪熱潮,費倫去參加了第一團隊運動公司的法說會,其實這類法說會,費倫已經參加過無數次,早就見怪不怪了,但那一場,還是讓他大開眼界,因為從沒看過一家管理階層,對自己公司的展望樂觀到這種程度,按費倫的說法,已經近乎愚蠢。因為經理人把公司的業績成長預測曲線,畫成火箭沖天,甚至突破圖表外!
雖然費倫認為很不可信,基於專業需要,他還是打電話給了研究這檔股票的分析師,他問:「直排輪的事,是真的嗎?還是它會跟呼拉圈一樣,在熱潮過後就退流行。」
這位分析師用極為樂觀的口吻對住在舊金山的費倫說:「10年內,你在舊金山的金門公園,每看到一輛腳踏車,就會看到10個人在玩直排輪。」
分析師還解釋了她這麼有信心的原因,因為她自己每天會溜一下,然後她身邊的朋友,也都在玩。
但也差不多是在同一個時期,費倫的10歲兒子也被這股直排輪的熱潮掃到,吵著要買一雙,費倫本來想拿來當聖誕節禮物,但兒子等不及啊,費倫最後投降,買給了兒子。
他的兒子拿到朝思暮想的直排輪之後,當然是趕快開箱,穿上鞋,準備人生的直排輪初體驗,但是費倫先花了15分鐘,才幫兒子穿好鞋與裝備,就在他興沖沖站起來準備向前滑時,一屁股就跌倒了,很快地,費倫兒子對直排輪興趣消退,再也沒有穿過它。
後來,第一團隊運動公司的股價,從6美元到高點,跌到剩1美元,最後被收購。費倫慶幸沒有買這檔股票,甚至還放空了一點部位。那,到底問題出在哪裡?關鍵在於「問錯了目標顧客」。
因為那位樂觀的分析師與她的朋友,就跟華爾街大部分分析師一樣,年輕、喜歡新鮮、享受刺激,而且收入高,對於花錢買非必需品,只看喜不喜歡,不會在乎CP值。但第一團隊運動公司所做的營運假設,卻不是只有特定族群會喜愛它,而是預期直排輪成為全民運動。
老實說,峰哥認為,直排輪是個不錯的運動,但不容易成為大眾型的運動,比起華爾街分析師,費倫兒子的心態就更趨近大多數人,穿好直排輪,再戴上護具,就要花掉不少時間;練習時摔跤,很痛啊,這也會大大抵消初學者的熱情。
類似這種趕流行的例子,還有保齡球,在台灣瘋行保齡球的年代,峰哥也買過自己的專屬球鞋,差一點連球都自己買了。當時,全台灣保齡球館林立,如今卻已是寥寥可數。
問錯目標客群,對市場潛力的展望預測,差得可能不是一個零,而是好幾個零,想珍惜你白花花的鈔票,在推出產品前,先問對你的顧客。(參考閱讀:《失敗學》)
本文由「峰哥的投資思考筆記」提供
延伸閱讀
▶蘋果這麼賺,安卓如何打造全球最大手機生態圈?成功的祕密是:拉合作夥伴一起賺錢!
▶不用贏得快也許能贏得更久!看金牌選手建立「長勝心態」的3關鍵
▶創業有多難?一個故事看超強基金經理人,第一次開餐廳就慘賠!
▶大變局年,6大投資重點一次看
您可能有興趣的文章