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知道自己想達成目標要做什麼，但實際執行總有落差...決策專家教你利用負面思考，增加成功機率
撰文者：安妮．杜克（Annie Duke） 更新時間：2022-09-11
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你列出新年新希望：工作日的晚上不在外面待太晚。到了1月的第2週，某個星期三的午夜，你發現自己仍在外面，為一個好朋友慶生。
不只有你很快就打破新年新希望，有23%的新年新希望，於1週之內被放棄，甚至有92%的人始終沒有達到目標。
在達成目標時，我們總遇到執行問題。
決心吃得更健康是一回事，面對別人的生日蛋糕時堅守誓言，又是另外一回事。
決定每天上班前去健身房是一回事，面對貪睡按鈕的誘惑卻能立刻跳下床，又是另外一回事。
決心不因股市下跌而恐慌是一回事，面對市場下跌5%仍然堅持，又是另外一回事。
知道若想達成目標要做什麼，和實際做的決策之間有落差。美國理財規畫師卡爾．理查茲（Carl Richards）稱此為行為落差（behavior gap）。行為落差與執行相關，好消息是，負面思考（negative thinking）是有效的決策工具，可以幫你縮小落差。
想法也有磁力
與正向思考相關的著作可謂汗牛充棟，如拿破崙．希爾的《思考致富》（Think and Grow Rich）和美國作家諾曼．文生．皮爾（Norman Vincent Peale）的《向上思考的祕密》（The Power of Positive Thinking）。
這類作品提出正向思考和正向想像（positive visualization）能增加成功的機會，而與之相對，（有時候是暗示，有時候是明示）負面思考會減少成功的機會，甚至造成失敗。
正向思考的終極表現就是《祕密》（The Secret）一書，雖然呈現有些極端。這本書的官方網站號稱該書盤據《紐約時報》（The New York Times）暢銷書榜190週，銷售2,000萬本。《祕密》可說是正向思考力量的極致，不但明確主張抱持的念頭與成敗有著因果關係，還提出一個因果機制：磁力。
根據《祕密》，腦波有磁力特質，正向想法會吸引正面的事，負面想法會吸引負面的事。以恰當的方式想像一枚鑽石戒指，你的另一半就會送你一枚。想像上班的途中交通壅塞，你就會發現隔天早上車子一輛又一輛地擠在路上（專家提示：這一點超級奇怪，你的想法無法像磁鐵一樣把東西吸引過來）。
即使《祕密》假設的因果機制令人匪夷所思，念頭與結果間有著因果關係的說法，在這類探討正向思考的文獻中卻沒有爭議。幾乎讀過這類著作的人都會合理推斷，正向想法導致正向結果，負面想法帶來負面結果。
不要混淆目的地與路線
正向思考的著作，有很大一部分是要求你設定正向的目標終點，並想像自己沿著路線前進，每一個節點都成功。言外之意是，如果想像過程中自己可能失敗，失敗就會實現。這點將目標規畫和路線規畫混為一談。心想：「我會失敗。」跟想像「如果我失敗了，可能有哪些方式？」這兩者有很大的差異。
因此，不混淆這兩者相當重要。
其實，想像可能會失敗，並不會讓失敗化為現實，反而有很大的價值，能讓你降低速度、減少迷路或突破阻礙你到達終點的障礙。
可以將這種價值想像成使用舊式的紙地圖，和使用導航應用程式的差異。紙地圖能讓你看到終點與到達終點的不同路線，但所有路線看起來都像毫無障礙的道路。紙地圖無法看出道路封閉、車流擁擠、事故或測速照相，無法讓你看到可能阻礙前進的障礙，所以現在很少人在使用紙地圖了。
至於導航作用，負面思考讓你能更可靠地到達終點。
心智對比，決策用的導航應用程式
有相當多針對心智對比（mental contrasting）的研究在論證負面思考的力量。心智對比是想像通往終點的路上可能會有的障礙，就像用導航應用程式做決策。
紐約大學心理學教授蓋布里奧．歐廷珍（Gabriele Oettingen）進行超過20年的研究顯示，預先考慮抵達目標的路途中可能出錯的方式，有助於順利到達終點。舉例來說，一群人參加一項至少減重23公斤的計畫，想像各種失敗情況的人，比只進行正向想像的人，平均多減去12公斤。
她還發現，心智對比在各種領域，都提供類似的激勵作用，包括取得更好的成績、準時完成學校功課、找工作、術後恢復，甚至是堅持邀請暗戀對象約會。
就像你使用導航應用程式而不用紙地圖一樣，事先想好決策哪裡可能出錯、哪裡可能有厄運干擾，當事情真正發生時，你就不會太意外，而且有一套因應計畫，能管理自己的反應。
這就是負面思考的力量。
儘管心智對比有顯著的優點，但負面思考的力量，並未能像正向思考般抓住時代精神。這不令人意外。想像成功可以肯定你的能力，與達成目標的能力，很像實際體驗成功的感受。
正向想像讓你品嘗實際成功時獲得的情感，相反地，想像失敗的情緒感受類似實際失敗。也就可以理解，人們被鼓勵著感受美好、逃避不悅感受的自助類型吸引的原因。
但是心智對比的研究顯示，想像失敗帶來的短暫不適有其價值，因為擁抱不適感讓你更有可能真正經歷成功，心理上的辛苦能帶來現實世界的收穫。
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作者：安妮．杜克（Annie Duke）
譯者：林奕伶
出版社：采實文化
出版日期：2022/07/28
作者簡介_安妮．杜克（Annie Duke）
作家、企業演講家和決策領域的顧問。安妮的著作《高勝算決策》（Thinking in Bets）是全國暢銷書。
安妮為前職業撲克選手，在撲克比賽中贏得超過400萬美元，於2012年退役。成為職業選手前，安妮曾獲得美國國家科學基金獎學金（National Science Foundation Fellowship），在賓州大學攻讀認知心理學。
安妮共同創立非營利組織決策教育聯盟（Alliance for Decision Education），宗旨為透過決策技能教育，培養學生的能力，繼而改善人生。她也是美國全國課後全明星委員會（National Board of After-School All-Stars）成員、美國科學研究教育中心富蘭克林研究所（Franklin Institute）理事。2020年，她加入美國非營利組織復興民主倡議（Renew Democracy Initiative）委員會。
譯者簡介_林奕伶
專職譯者。譯有《攻心操控說服術》、《股市晴雨表》、《像經濟家一樣思考》、《天使歷險記》、《咖啡生豆的採購科學》、《真理機器》、《故事銷售贏家》。
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