達人開講
為什麼房價沒有「建議售價」、而是一個區間？實價登錄是市場「合理價」嗎？
撰文者：阿宅-雙碩士地產顧問 更新時間：2025-05-19
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為什麼「願意出價」就有機會？
理解了合理價格是個區間後，你就要知道，出價斡旋就是你走進這個「價格區間」裡面，開始跟賣方對話的「入場券」！一樣用3點來說明。
1.出價是表達你的「誠意」和「興趣」
當你對一個房子有興趣，並且經過研究（參考實價登錄、評估自身預算和屋況）後，提出一個你認為合理的價格。
這就是告訴賣方：「我是個認真的買家，不是問問哥、問問姊，我對你的房子有興趣，而且我願意用這個價格來買。」
2.出價啟動了「談判」的過程
假設你的出價在賣方覺得「可以考慮」的範圍內，雖然他可能不會直接答應，但你仍然保留有後續洽談的機會。
如果沒有其他更好的買方，雙方就會像跳探戈一樣，一步一步往中間靠攏，尋找雙方都能接受的那個點。而這個點，通常就會落在那個「合理價格區間」內。
3.不出價，就永遠沒有機會
買房就像談戀愛，告白不一定會成功，但你不告白，就永遠不會知道答案是什麼。
如果你只是看看，心裡有個理想價格，但不願意實際提出來，那賣方永遠不知道你對他的房子感興趣到什麼程度，也不知道你的底線在哪裡。
你們之間的買賣談判就無法開始，也就永遠不會有成交的機會。
所以，當你找到一間你喜歡、也覺得價格落在合理區間（或甚至稍微低於）的房子時，不要不好意思跟賣方出價斡旋。
你的出價，只要不是太離譜（例如聽網紅的買房密技，以遠低於市場行情來出價），就是在邀請賣方跟你一起進入「價格協商」的環節。
即使你第一次的出價沒有達到賣方的理想價格，但透過協調的過程，你還是能更清楚地知道賣方的底線在哪裡，也有機會找到那個雙方都能滿意的成交價格。
記住，房地產的價格不是老闆訂好就不能改的標價，它是買賣雙方談出來的結果。而出價斡旋，就是啟動這場價格對話的第一步。
在是買方市場，勇敢出價就有機會。祝你買到喜歡的房子囉！
本文獲「阿宅-雙碩士地產顧問」授權轉載，原文：阿宅買房守則：房地產合理價格是一個區間，願意出價，就有機會！
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