居家休閒

跑市集累積人氣，個體戶也能打品牌

創意手工　擺攤1年營收百萬

撰文者：林正文 更新時間：2007-10-01 瀏覽數：35,518


早在學生時代，海蒂就曾經參加過由台北市立美術館舉辦的藝術市集，帶著自己的作品去展售。2005年3月，還是上班族的她，和大學同學一時興起，各自帶著自製的娃娃，再度報名藝術市集，沒想到第一天就賣出了7隻兔子，讓她受到莫大的鼓勵。

之後，只要有市集活動，海蒂就會和幾名攤友相偕參加，甚至還利用下班後的時間，在敦南誠品書店外的人行道上擺路邊攤。

每隻小兔都有故事　部落格成功招來訂單

白天上班，晚上擺攤，假日跑市集，海蒂覺得日子過得相當充實，開始在個人部落格寫下心情日記，也寫下每隻小兔的誕生故事。圖文並茂的網頁，和動人的小兔故事，吸引了愈來愈多的網友瀏覽，甚至有網友在部落格上直接要求購買。

網路行銷力量給了海蒂對於投入手作創意的信心，部落格每天都有上百人瀏覽，甚至每天都有新訂單，於是在2006年2月，她辭去了出版社的工作，全職投入海蒂小兔的經營。

「一開始我以為不用上班後，會有更多自己的時間可以做自己想做的創作。」不過，她卻過得比當上班族時還要忙碌，「一天至少要工作14個小時，但是剛開始的收入比上班的薪水還少。」海蒂回憶說。

雖然要用手工娃娃賺大錢，不是海蒂創業的初衷，但是金牛座的她，卻相當有經營想法。海蒂分析，如果只靠她一個人縫製，一天最多也只能做10隻，根本供不應求，於是她改變生產方式。由於堅持所有作品都是手工製作，海蒂請媽媽和親友組成「媽媽代工團」，由她整批裁剪布料後，再交給代工媽媽們縫製成半成品，最後的細部裝飾再由她親手加工完成，這樣「量產」的方式，才能夠應付與日俱增的網路訂單。

分工合作的方式確實奏效，從2005年擺攤至今，海蒂小兔已經賣出5千隻以上，而每個月的營業額也從一萬多元，到現在增加為八至十萬元不等。


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