名人沒說的事

走訪104間店家，建構13.14%出租投報率

她靠小坪數矮樓　打造高獲利親子館

撰文者：馬婉珍 更新時間：2008-01-01 瀏覽數：12,005


為了讓自己更快上手，車幸勳開始閱讀「商場經營」的相關文章，從中了解到，最符合經濟效益的投資模式，是蓋1、2樓的商場，「假設蓋1層樓的商場，那麼1坪5萬元就可以蓋，而若要蓋高樓層，就必須要把地基打深、要留空間蓋電梯等，此時的建造成本就必須提高到1坪7萬元，但是，樓層愈高，租金卻愈低，所以高樓層的商場，並不划算。」她滔滔不絕的說。

用投資房地產賺來的600萬元，加上存款400萬元，車幸勳毅然決定只蓋兩層樓。她用父親的土地拿去抵押借款，總共拿出2,000萬元，親自找營造廠、設計師建造，「Sunny（車幸勳的英文名字）不但自己監工，還自製廣告布條招商，樣樣都自己來。」車幸勳的事業夥伴胡竹君說。

採訪當天下午4點，商場2樓的兒童才藝教室陸續擁進放學的孩童，嬉戲的笑聲，加上1樓結合書店、健康飲食概念的咖啡店，還有「如果兒童劇團」等，整個商場充滿溫暖、人文氣息，身在其中令人感到幸福。

「我認為過程中最難的部分就是商場的定調！」當時想要做賣場，但怎樣的賣場才適合這個社區？一旦定位錯誤，或者賣場特色出不來，都不可能有後來的成績。

車幸勳看到這塊土地旁邊就是一所小學，開始有創立一間以兒童為主體的商場念頭。她分析：「竹北不上班的媽媽占2成比率，而且年齡層在30歲到40歲之間，商場最好能為家長交流、孩童安親發揮最好的效用。」她認為，兒童才藝教室可以讓家長定時報到，這樣商場就有固定的人潮，而不用只靠行銷宣傳來吸引。

於是概念逐漸具體，2樓規畫成兒童才藝教室，1樓則規畫給家長休憩的書店、咖啡店等舒壓特質的商店。

大廠牌不願進駐　乾脆自力挖掘特色小店

定位形成後，招商卻不順利。原本，她鎖定誠品兒童館、星巴克（Starbucks）等大客戶。「有一位房地產專家勸我不要找這種A級客戶，因為會被牽著鼻子走，甚至他還說出『會被凌遲至死』這句話。」車幸勳苦笑著說。只是不信邪的她為了提升商場的質感，還是硬著頭皮找。


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