投資型保險
新規上路強調保本，推出隨即熱銷
連動債保單 2大銷售陷阱
撰文者：林 竹
更新時間：2011-01-25
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▲若業務員主動說清楚權益，賣的連動債保單較有保障。
在投資人追捧固定高配息的需求下，連動債保單再度大復活！2年前，金融海嘯肇禍者之一的連動債，在台灣被全面停售。但去年5月，經金管會保險局設立了「一定保本」等新規定後，壽險公司重新推出連動債保單，保本又保證每年配息平均6%（澳幣）以上，吸引投資人熱購，竟有保險公司的保費收入創下單月400億元的驚人業績。
眼見買氣強，壽險業者更積極搶推連動債保單，從去年5月到今年1月，僅7個月時間，市場上已有多達17張連動債保單推出，總計銷售金額相當驚人。
雖然，為不讓投資人再受「血本無歸」的傷害，政府對業者和產品做了較嚴謹的限制，但這一波新上路的連動債保單，在銷售過程中，真的沒有「灰色地帶」？你的權益真的已有十足保障？《Smart智富》月刊特別專訪2位專家，教你揪出銷售陷阱，並做好評估，以挑對適合自己的連動債保單！
業務員在推介連動債保單時，多半會強調「保本」，和每年動輒6%以上的固定配息。但有兩件很重要的事，但他們往往不會主動說明：
陷阱1：業務員說：贖回舊保單，買新保單比較划算
真相：保單費用率可能吃掉你的配息
連動債保單的高利配息的確讓人很心動，但在坐享高利之前，你必須先付出一定的保費費用（指保險契約運作所需的相關行政費用，依要保人繳交的保險費，乘上「保費費用率」後所得金額）。
基本上每張保單都會跟保戶收相關費用，但若高於市場水準，投資人的報酬會因此縮水。有保險業者便私下透露，一些不肖的保險業務員，會叫過去已投保連動債保單的保戶將舊保單解約，贖回錢後再拿來買新的連動債保單，表面上看，好像賺到了匯差利潤，實際上是「保費費用」被扒了2層皮而不自知。
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