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羅浮宮、故宮、新光三越都用它的照明燈具
毛利率逾30% 湯石挑戰LED獲利王
撰文者：許家綸
更新時間：2015-10-30
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湯石憑什麼拿下故宮專業照明標案？湯士權分析該公司得標的3大優勢：
1.價格：報價是美國燈具公司的1/6，具價格競爭優勢。
2.取得原廠及海外博物館證明文件：博物館為保護古文物，燈具不能有紫外線及藍光輻射通量比例低於一定數值，湯石有長期跟國際大廠配合經驗，且與大廠維持良好代工關係，因此能取得歐司朗證明羅浮宮及北京故宮燈具由湯石代工製造的文件，讓湯石具備搶單優勢。
3.產品規格齊全，能配合不同環境設計照明：湯石能夠提早設想不同環境下最適合的光源、色溫及照射角度，為了仿造一個跟故宮一樣高度達7米高的展示櫃，湯士權甚至拆掉工廠鐵皮屋頂進行測試，當場獲得故宮院長認可，擊敗其他競爭者。
在國內燈光照明工程界頗富盛名的蘭克斯公司指出，高檔室內照明工程須用高品質燈具，湯石的LED燈具種類多、規格齊全，還可出具材料測試報告，用起來比較安心。
宏遠證券研究部經理蔡宜璋則分析，故宮訂單對湯石具指標意義，因為博物館人脈互通，對照明工程要求又高，如果連故宮都採用，其他博物館跟著使用的機率大增。
故宮專業照明標案不僅讓湯石在博物館圈獲得好評，也在專業展櫃和工程界打開知名度。湯石財會部協理王志遠指出，湯石的「回客率」多半很高，不少博物館的室內照明，可能每次得標團隊不一樣，但燈具幾乎都指定要用湯石產品。
此外，一個案件除了最初的施作工程外，後續還會有維護保固，所以會形成長久的合作關係，公司業績因此能穩定成長，不怕標案做完就不知道下一筆生意在哪裡。像新光三越21個館的室內燈光裝修工程，由於每年只換修部分樓層，且每2∼4年又要再翻新。湯士權因此估計，做8年都換不完！
發展性》拓展中國市場
預估每年可成長3∼5成
在國內站穩腳步後，湯石下一步要往中國市場擴展。目前中國新光三越百貨及深圳平安大樓照明訂單已掌握在手。儘管中國房市不振，但湯士權指出，2016∼2018年中國有285個博物館即將動工，加上目前在建和報建比台北101還高的大樓有385座，「這些才是我要去搶的商用照明生意！」
中國市場雖還需1∼2年時間耕耘，可是未來5∼10年湯石在中國的業務估計每年將有30%∼50%的成長。目前看公司今、明兩年營收和獲利增長幅度約有10%∼15%。但當OBM、ODM和中國業務一起動起來後，預估2017年起，將出現「跳躍式」成長。
因業績穩健中又具新契機，湯石也獲得存股型的長線投資者青睞，他們看好湯石的理由有以下4點：
1.以2015年10月下旬股價推算，目前本益比僅10∼11倍，評價不貴；2.過去4年每年配發股利皆逾1.5元，2014年度股利更有2.1元，股利殖利率在5%以上，且其中現金股息配發率高；3.若品牌業務推動順利，占營收比重逐步提高，獲利成長動能強；4.手上現金是股本的1.4倍，負債比率僅25%，財務結構健全。
不過因為湯石股本較小、在外流通籌碼不多，常出現單日成交張數不到百張的情況，因此法人提醒，短線操作宜注意流動性風險。
出生：1966年
學歷：亞東工專製衣科
經歷： 湯石照明創辦人
現職：湯石照明董事長
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