達人開講
把「稀缺性」轉化為聚財動力
撰文者：艾爾文
更新時間：2017-07-01
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來自芝加哥大學的學者，專門研究人類行為科學的安努曲．夏（Anuj K. Shah）與研究同仁做過一個實驗：他們找來一群學生分成兩組玩機智問答，其中一組會給予無限的時間回答每一道問題，另一組人──姑且稱之為受限組──則是限定要在一定的時間內給出答案。先撇除這樣公不公平，兩組人回答的表現其實並沒有差太多，受限組更因為特別珍惜時間，在回答的效率上比較高。
然而，情況在研究人員加入另一個條件後明顯開始不同。研究人員告知受限組的人員，他們可以在回答每道題目時，選擇是否要延長時間繼續想答案，只是這多出的時間並不是免費的，而且需要支付利息；如果在一道題目裡多借用5秒鐘的時間，後面的題目就要扣除10秒鐘的回答時間。
有趣的是，受限組在原先規定時間內的表現沒有明顯較另一組差，但在知道回答時間能延長後卻心生猶豫，認為有些題目似乎有了更多時間就能答出更正確的答案；或者因為多了可以借用時間的選項，該組受試者反倒開始覺得自己的時間不夠用，而傾向借用時間。
也因此，受限組在前面多借用時間的壓縮下，後面能回答問題的時間就愈來愈少，壓力變大， 答錯的比率就開始上升。對了， 我忘記說， 這些受試者都是知名的普林斯頓大學的學生，基本上他們對問題的理解程度還有臨場的心智反應，想必都有一定的水準。
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