股票投資術
投資達人阿格力傳授存股密技
新零售時代 布局醫藥通路股
整理者：周明欣
更新時間：2023-01-01
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基本上，像大樹這種以實體通路營運為主的公司，只要店數夠多，通常能對上游廠商產生定價權優勢，這也是通路股通常能享有高本益比的主因。大樹近年來加速展店後，慢慢發揮通路股優勢，甚至受惠政府口罩實名制而帶動店面業績不減反增。
更關鍵的是，大樹幾年前就切入線上平台經營，並成為國內首家將數據監控及健康存摺結合大數據分析精準行銷的藥局，推出的「大樹健康GO」App更貼近民眾的生活。
而大樹的門市店格也不斷更新，從傳統實體店面的一代店，改版到結合線上、線下成為智慧藥局，算是複合型藥局的五代店。所以認真說來，大樹已經成為複合式企業，兼具通路股優勢、網路化及行動裝置App等營運特色，這些都是後疫情時代的主流產業趨勢。
不過，大樹連鎖藥局販售的畢竟不是獨家商品，顧客忠誠度不高。對此，大樹除了持續卡位重要地點及整併博登藥局外，也不斷優化店面及門市人員的培訓，甚至有專業藥師提供客戶健康管理解決方案等服務，無形中加深民眾對品牌的印象，提高信任感與好感度，再搭配線上諮詢及優於同業的精準行銷力，有助提升顧客品牌忠誠度。
鎖定3大方向
大樹積極拓展市場
大樹在未來發展規畫上，著重在「寵物」、「中國」及「日本」等3大方向：
方向1》寵物市場
根據大樹法說會數據顯示，估計寵物商機約有500億元的市場規模，而且動物用藥跟人類藥物的重疊率超過60%，也可以成為大樹的利基市場。再加上2021年，國內犬貓數已經超越15歲以下孩童人數，在這個時間點切入寵物市場，可以算是相當不錯的投石問路。
方向2》中國市場
大樹早在2015年就已經開始為「西進中國」做準備，在中國最大零售購物網站天貓販售台灣保健食品，也成為第1家在中國的台灣藥局代表。大樹在同年推出「雲端藥歷」App系統，讓長年在中國經商的台商因此受惠，當地醫師能快速知道這些台商的用藥紀錄。
2021年，大樹與中國百強藥店談授權加盟合作案，在中國市場尚未出現絕對領導品牌，前10大藥店僅占市場營業額21%，或許未來有機會貢獻來自中國的營收。
方向3》日本市場
大樹已取得日本連鎖藥妝Sugi Holdings在台灣、中國、香港、澳門的獨家代理權，搶攻亞洲區域健康照護新商機。
2016年～2020年是大樹上櫃後的第1階段的5年計畫，旗下總店數超過200家，整併博登60家；第2階段是2021年～2025年，集團預計展店至社區小型店200家與商圈大型店300家，加上特約取貨點讓預計店數達到1,000家。總結來說，大樹藥局的成長還在持續，是實體通路股中我最深入追蹤的公司。（本文摘自第4章）
出生：1988年
學歷：國立台灣大學生物科技所博士
經歷：股感知識庫產業分析顧問、商周財富網專欄作家
現職：PressPlay訂閱作家、數位出版公司負責人
著作：《我的購物車選股法，年賺30%》、《生活投資學》、《阿格力教你這樣存股就對了！獨家自組ETF，提早達成財富自由》
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