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    Smart智富月刊 145 期

    資訊愈清楚,愈能提高成交效率

    掌握3情資 買到「舒服價格」

    撰文者:劉萍 2010-08-31
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    當你相中喜歡的房子,最重要的一步就是向屋主出價了。出價前,你必須先查出3個關鍵的交易行情資訊,當做參考:

    (1) 屋主的委託開價:若屋主有委託房仲銷售,就可以在各大網站上查詢得到,或打電話向房仲詢問即可。而從委託售價的變化,可判斷議價的難易度,例如在7月份,台北市的委託售價已下滑,若8月份再跌,代表買方議價空間可望增加。

    大台北地區住宅新增委託售價變化

    (2) 附近同類房子的最新成交行情:過去要取得成交行情,多半要透過鄰居或大樓管理員,但3年前,永慶房仲率先在網上「公開成交行情」後,購屋人可以用成交行情,與屋主委託的開價做比較。

    (3) 屋主的財務狀況:基本上,只要有意願購屋,就可向房仲業務調閱房子的謄本,查看屋主是在何時購買、貸款狀況。甚至也可以直接向房仲詢問,屋主缺錢、或是投資客等,就可多議5%左右的價錢。

    買屋砍價,若砍到見骨根本不可能成交,因此要懂得砍在刀口上,才不會白白浪費時間。但是要如何定價,才可以讓買賣雙方感到「舒服」,順利成交?了解實際的成交行情,就是關鍵的情報之一。

    成交價格透明化 不再當冤大頭

    有買過房子的人,都有過為了打探房子的成交行情,自己得向附近鄰居、樓下店家、大樓管理員等,四處去打聽的經驗;有時候問房仲,也會不知道他們講的是否為真。但現在,隨時上網,很快就可以查到。

    永慶房屋總經理廖本勝表示,買賣房子是人一生中最重要、金額最大的一筆交易,偏偏一般人的買賣經驗少,加上市場資訊不透明,以至於常在這最重要的交易中,發生損失,受到傷害。

    在5、6年前,永慶房屋董事長孫慶餘就從分店店長那兒聽到,有一位屋主因為急需用錢,所以賣房子周轉,可是因為當時市場的成交行情完全不透明,就有業界的某房仲業務員,竟用低於行情的7折價格,鼓吹屋主賣給投資客,讓投資客能買低賣高,賺取暴利。後因永慶的這位店長主動提供屋主住家附近的成交行情,才讓這位屋主免除重大的財務損失。


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